导购的工作是引导消费者购买商品，他们既负责销售产品，同时又是店铺形象、品牌形象的代言人。所以对于男装店导购来说，导购员本身除了要具备礼貌、主动、热情之外，还要从品牌的角度出发，为顾客传达一种服务理念。在工作过程中，男装店导购要遵循公共买卖的原则，为店铺和品牌树立良好的详细，从而获取消费者的信任。同时，男装店导购在向顾客介绍商品时，要实事求是，不要夸大商品的优点，也不要隐瞒商品的缺点，让顾客真正体会到一种服务。

  作为店铺的形象之一，男装店导购在工作的过程中，一定要学会礼貌用语。这样不仅能够给顾客留下很好的印象，同事还能让顾客对店内的环境产生好感，从而增加成交率。作为一个合格的男装店导购，应该学会根据不同的场合和不同的顾客，灵活掌握并运用礼貌用语。

  对于男装店来说，导购是它的活招牌。好的形象，不仅能够给顾客留下很好的第一印象，同时导购自身也能焕发出自信，从而更好的为顾客服务。除了在仪表仪容方面需要注重形象之外，导购的性格以及心情也会对导购工作产生很大的影响。一个成功的男装店导购，懂得调节店铺的氛围，让每个导购都能很有效率的工作。男装店陈列在整个店铺经营过程中非常重要，所以对于男装店导购来说，熟练掌握店铺陈列技巧，不仅能够提升自身的业务素养，同时还能在顾客进行导购的时候，有针对性地把不同的顾客引进地区不同的产品陈列区选购商品。

  想必很多人都被某些店铺导购狂轰滥炸过。之所以出现这种情况，是因为导购没有掌握恰当的询问技巧。作为一个合格的男装店导购，在询问顾客需求时，不应该连续发问，而且下一个问题要根据顾客对上一个问题的回答而提出。只有围绕顾客本身的询问才会给顾客一种真正的服务，从而增加成交的可能。

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  有业内人士透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。比如某品牌男装的一件T恤衫进价100多元，但可以卖400多元，即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。

  从数字分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。

  品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场，售价可能就会攀升到170多元，甚至更高。

  有业内人士表示，新款服装的定价如此之高，是因为在销售过程中，来自商场的各种费用较高，除了高昂的进店费以及各种促销费用的摊派之外，还要按营业额倒扣一定的“点数”。如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。