电子商务告别“烧钱时代”

发布时间:2013-01-22点击率:1987

 陈年/文

  阿里巴巴集团近日披露1万亿元最新成绩的同时强调,以电子商务为代表的新商业模式,正在以超乎想象的速度,加快传统商业模式的升级和转变。漂亮的数字虽然能吸引更多的制造企业“触网”、更多的传统商业企业转型,但如何改变电子商务在初始阶段靠“烧钱”谋发展的模式,还有待思考。

  与传统服装零售业遭遇增速下滑的情况截然相反,互联网品牌却在经历了多年的“烧钱”之后正在走向盈利。凡客诚品创始人、CEO陈年认为这个功劳属于“互联网”,“是互联网成就了凡客诚品,使一个年轻的中国品牌具备了与国际大牌竞争的底气。目前,凡客拥有2000万用户,一年平均消费4次至5次;一线城市消费占60%,客单均价150元至200元;在中国市场产品销售量已经超过自日本的知名快时尚品牌优衣库。”

  在陈年看来,凡客诚品的成功受益于电子商务,但也离不开企业本身的努力:“看似单一但其实专业的产品线、始终追求的高性价比,使得很多人的消费观得以改变,将衣服这一耐用品变成快消品,从而推动企业长远发展。”陈年指出,电商发展单纯靠投资驱动是不够的,必须靠企业自身的健康发展。所以,凡客现在更关心的是经过前三季度调整后的第四季度销售情况,以及明年第一季度的情况。目前来看,凡客诚品前三季度的销售额同比增长近30%,第四季度是旺季,整个网站的盈利目标正在靠近:“只烧钱、不赚钱的电子商务是没有出路的。”

  中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平也表示,未来的电子商务应该是电商创造需求。网购狂欢节的成功反映了电商在拉动内需、创造内需上的能量。而在未来,电子商务需要进一步学会怎样激活市场需求,为市场提供更多的产品,从而实现网购与经济发展的良性互动。凡客诚品近日发布2012年VT销售数据,今年春夏,凡客VT推出“正能量”主题,提供超过2000款设计图案,整体销量突破1300万件,在2011年销量1000万件的基础上再创新高,稳居中国T恤零售市场首位。其中单款VT热卖超23.5万件,单秒销量最高达到216件,人均购买约4件。谈及凡客对传统服装行业的影响,陈年曾对媒体表示,“当VT做到3000万件的时候,中国就没人做T恤了”。

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