由于充分考虑到了顾客的需求，大一号或小一号，看似不起眼，却蕴藏着大智慧。

  ■ 吴昆

  几年前，我上班的公司离住处比较远，所以早上起得很早，来不及吃早饭，只能在街上买点卷饼吃。街上的卷饼摊很多，但是我发现有一家卷饼摊的生意明显要好很多，我觉得可能是味道好，于是决定去尝尝。

  终于排队排到我了，我问了一下卷饼的价格，五块钱，别的卷饼摊一般都是三块五毛钱，我想，一分价钱一分货，有这么多人买，肯定错不了，于是要了一个。卷饼做出来以后，我有些惊讶，比别家的卷饼大出一号，我尝了尝味道，和别的卷饼味道差不多，可为什么人们偏爱这家的卷饼呢？我有些好奇，便和排队的一位女士说了我的疑问。

  她解释说:“别家的卷饼是三块五，但是一个吃不饱，只能买两个，七块钱，两个又吃不完，浪费了，而这家的卷饼大一号，卖五块钱，吃一个就饱了，既省钱又避免了浪费，所以我们更喜欢买这家的卷饼。”女士的话让我恍然大悟，由衷地佩服这个卷饼摊主，他大一号的智慧使得他家的卷饼独树一帜。充分考虑到了顾客的需求，生意自然就好了。

  后来，我回乡探亲，得知堂弟在大学城附近开了一家奶茶店，由于竞争对手多，生意一直平平淡淡。后来，堂弟把奶茶杯子缩小，价格调低，生意就变得异常火爆了。我问他为什么，堂弟笑着说:“别的奶茶店的杯子太大，来买奶茶的基本都是女孩子，短时间内喝不完，上课了又不能带回学校，只能浪费了，我的奶茶杯比别家的小一号，价格也低两块钱，姑娘们正好能喝完，既省钱又不浪费，大家都爱来我这儿买。”堂弟小一号的智慧也别出心裁。