眼下，随着自驾游、越野跑等越来越多户外运动的广泛兴起，户外运动早已不是聚焦专业领域的小众群体活动，参与人群愈发广泛。而户外运动的火热，最大受益者便是户外运动用品的品牌商和零售商们。据相关统计报告显示：过去十年，中国户外用品市场年增速超过40%，目前市场规模逾百亿元。目前这百亿户外用品市场大蛋糕等人来切分。

  此前主打时尚流行与国际化的天猫服饰，开始转而专注户外运动市场。“服饰在天猫里，一直是最大的类目，户外运动服装品牌又是整个天猫服饰中增长最快的内容之一，而户外运动用品所包含的内容非常多，有户外装备、垂钓等等，这些目前市场需求都特别大，这源于消费者生活方式的转变。”近日，天猫服饰总负责人尔丁对记者表示。

  近日，天猫与由探路者合资的高端户外品牌Discovery Expedition签订独家战略合作协议，根据协议，天猫将成为其唯一电商合作平台。而有消息称，近日天猫也与迪卡侬、Timberland、Lafuma等三大国际一线户外品牌签订了独家合作协议。

  其实，这些户外品牌很早就在天猫上入驻了，比如2013年，源于美国的高端户外品牌Discovery Expedition正式进入中国，就与天猫展开了合作。此次独家战略合作是日前天猫推出的“天猫战略伙伴”项目的具体落地。藉此天猫将联合各个垂直行业中的线下知名品牌进行深度合作且有排他性合作性质。在业界看来，这也是天猫在感受到京东、唯品会等平台竞争压力之后的应对之举。

  对于选择与天猫平台进行独家合作的原因，北京探路者户外用品股份有限公司总裁、Discovery Expedition总经理彭昕对记者表示：“户外运动最重要的特征是对户外用品的购买去参与更多的户外活动。而通过在大数据上的观察可以发现更深的户外需求，作为用户成熟度很高的天猫平台将开放自己的大数据给战略合作伙伴有利于我们拓展参加户外活动的用户，并持续跟进。”在他看来，2014年，Discovery Expedition总销售额达到7000万，而此次和天猫的战略合作将推动Discovery Expedition成为中国市场中第15个销售额超过1个亿的户外品牌。

  2015年一季度Discovery Expedition的销售额同比增长400%以上。“今天我们跟天猫的战略合作推进之后，相信在天猫的推动之下，我们会远超之前的发展速度。”彭昕表示，在2015年度Discovery Expedition会更加注重线上的发展，线上销售额将占到品牌收益的60%，这60%中的大部分都将在天猫平台上完成。彭昕的信心，一是他对Discovery Expedition品牌的认可和感情，该品牌源于美国1985年开播地Discovery探索频道，是美国高端户外品牌，其产品线涵盖荒野求生、自驾、露营三大系列。2013年,是探路者将Discovery Expedition引进中国市场，成为专注于中国自驾领域的高端户外品牌。更为重要的是，彭昕相信天猫这家熟悉并且成熟的合作平台，还有天猫给予的大数据支持。

  其实，除了大数据的开放，天猫方面还为“天猫战略伙伴”项目合作的品牌商提供日常类目、聚划算、一日一品牌、大型活动等多个维度的营销资源倾斜。据天猫服饰总负责人尔丁对记者介绍，经过多年的发展天猫上集聚了大量的知名品牌，在户外运动品牌方面其实也有很多，但是没有更好地增加该品牌的用户与天猫之间的粘性和互动，通过深度合作可以实现这一点，今年天猫国际会在各个类目下发展100个进货平台，比如户外运动用品类目就是我们比较看重的一块市场。

  这些新举措除了看重户外用品市场以来，还源于今年4月15日天猫的一次人事调整：此前运动类目的负责人尔丁接替李淑君，担任天猫服饰总经理。而2014年8月中旬，加入天猫不久的李淑君发布了天猫推进时尚化的详细计划。

  在李淑君负责天猫服饰期间，Burberry、ZARA、无印良品等130多个国际名品都在去年登陆天猫。但随着尔丁的上任，时尚天猫的方向开始转向。“与时尚相比，我们更想强调品质、品牌、供货以及服务。” 尔丁对记者说。据悉，今从3月9日起天猫实行更严格的商家准入制度，改原来的申请制为定向邀请。此前部分类目商家入驻标准已经提高到注册资金500万元，且必须是一般纳税人资格。以便天猫集中流量为大品牌和大卖家服务。

  Discovery Expedition此次与天猫的深度合作，不仅是十分看重体量巨大的天猫服饰在子类目上深耕细作的决心，更是集中优势拓展高端户外用品市场的表现。强强联手将对中国未来的户外市场产生怎样的影响，我们拭目以待。有消息称，奋力追赶天猫服饰的唯品会、蘑菇街等垂直类服装网站最近的销售额持续上涨，目前也有意发力户外用品市场这一市场蛋糕。