中铁五局路桥公司混凝土分公司龙里搅拌站建于2012年9月，是由开发商指定建设的混凝土搅拌站，设计混凝土方量为500万方。今年，由于开发商投资缩水，随之，混凝土量减少，搅拌站处于停产、半停产状态，从原来的旱涝保收，变成了有中餐无晚餐的窘境。

  面对严峻的形势，该站全体员工群策群力，决定练内功 增强竞争力，破局突围，化茧重生。

  龙里搅拌站位于贵阳市东大门，毗邻贵阳龙洞堡国际机场，周边有红狮、拓达、恒泰达等数十家商品拌合站争夺市场。特别是红狮商品混凝土站，自产水泥、砂石骨料，混凝土价格优势明显。为了占据市场份额，寻求生机，龙里搅拌站一是改变企业营销管理组织结构与运作模式，整合生产、采购等部门，实现成本费用最大限度的控制，建立企业的核心竞争力；二是优化混凝土结构、培育新的利润增长点，通过狠抓混凝土原材料质量、创建混凝土科技攻关团队，科学混凝土配合比来实现降本增效，刷新产品市场竞争力；三是放下国有企业的架子，采取走出去，请进来的管理模式，通过观摩、学习、取经等方式提升员工综合业务素质，优化企业管理竞争力。

  同时，该站从服务上做文章，切实履行服务诺言，对顾客要求的项目做到亲历亲为，有始有终，打造人性化服务竞争力。

  4月2日，一家自来水公司需要30方混凝土，施工偏远，且地势高，道路坑洼不平，一般动力的混凝土运输车根本完成不了此项任务，多家混凝土供应商都拒绝合作。当天下午，该自来水公司抱着试一试的态度找到龙里搅拌站。搅拌站员工不讲条件，立即赶赴现场，实地查看施工地点，了解交通情况，随后，决定调动装载机和挖掘机助战现场，为混凝土运输车平整道路和辅助推拉车体，内力与外力相结合，成功把一车车混凝土送到指定地点。经过6个小时苦战，终于成了浇筑任务。为了30方混凝土，搅拌站员工抱成一团，倾巢出动，履行的是态度和承诺，不求赚钱，赚的是诚信，这为该站打通混凝土外销市场注入了新的驱动力。

  5月10日，一房地产开发商一幢高层楼房封顶在即，相关领导已到现场参加封顶仪式。可运送混凝土的搅拌车迟迟不到。原来，路途中出现了交通事故，混凝土运输车被堵而无法到达封顶现场，封顶仪式不能按时举行势必会造成负面影响，现场管理人员急得直冒汗。此时，正在跑业务的龙里搅拌站员工小颜知道了这一情况，主动出击，马上组织人力，从调制混凝土配合比到混凝土抵达现场仅用了半小时，保证了高楼的质量和封顶节点，受到表彰，此举也成为一段佳话流传着，形成了无形的市场推销力。

  龙里搅拌站练内功，整合资源，注重质量、信誉，力求快速高效、不挑肥减瘦、服务同行的原则，提升了自身竞争实力，赢得了一个又一个订单，仅两个月的市场磨练，就打出了一片新天地，除养活自己外，还为公司获得了20余万元的利润。

  目前，附近的多家施工企业主动上门洽谈业务，一个10万方和30万方混凝土的大订单将与该站连理。龙里搅伴站逆流而上，以提升竞争力闯市场的方式将开启更大的市场空间。