上世纪40年代，一个美国小伙子进入了伊利诺州一家机械公司里做推销员，老推销员们都这样告诉他：做推销就像是狼追羊，一定把所有的精力和注意力都用在目标上，只有这样才能创造出好业绩。

  小伙子隐隐觉得这话不太正确，但又说不出来哪里不对。那时候，公司正推出一批新机器，他们就去拜访一家建筑公司的老总，希望能争取到一张大订单。那天，老推销员们带着小伙子进入了对方的公司，那两个老推销员目不斜视地走入大堂，接着走向楼梯，再穿过走廊，一路上遇见了很多人，可他们都视而不见，直到进入了老总办公室，他们才满脸堆笑地递上了产品说明书。老总在看过说明书后，说考虑一天后再告诉他们要不要采购，可第二天，那个老总却打电话过来说，他虽然比较需要这批机器，但他决定要放弃这次的采购。

  谁都不知道问题出在了哪里，这个小伙子却像是领会到了什么，他胸有成竹地对老板说：“或许，我能谈妥这笔业务！”

  “你？”老板和其他推销员们都被吓了一跳，老推销员都失败了，你这个新人倒想试试？不过看他一脸自信的样子，老板想了想后也就答应了。

  当天下午，小伙子再次来到那家公司，他先是面带微笑和公司的门卫打招呼，接着和一个正在大堂里拖地的清洁工问好，在楼梯上，他还对几个从楼上下来的文员问好，在走廊里，他又对几个刚从老总办公室里走出来的职员问好……小伙子在那家公司留下了一片“微笑与问候”，却唯独没有走进老总的办公室，此后一连好几天都是如此……

  “只是过去走一圈就回来？这也叫推销？”老推销员们纷纷这样笑话他，但没想到在第四天中午，那家公司的老总却打来电话说：“这几天你们有个推销员经常来我的公司里是吗？你们让他在今天下午来我办公室见我！”就这样，当天下午，小伙子就把一张价值100万美元的订单带回了公司。

  包括老板在内的所有人都惊呆了，纷纷问他是怎么做到的，小伙子笑笑说：“因为你们的眼里只有目标，所以你们在他的公司里对谁都爱搭不理，但是你们的表现一定传进了他的耳朵里，他这才改变了主意，但我的做法刚好相反，我花了好几天的时间在他们的公司留下了好印象，每个见过我的人都对我有好感，而他们也一样会把对我的好感告诉给他们的老总，试想，世界上又有哪个老板不愿意和员工们都信任的人谈业务呢？也正因此，他才会主动打来电话让我去见他。”

  话音落下，大家无不夸他是一个“真正有智慧的推销员”。他确实是个有智慧的推销员，在此后多年里，他先后成为了6家公司的头牌推销员，后来自立门户，他也凭借着自己一系列的独特推销智慧把公司经营得风生水起。没错，这个小伙子就是后来被人们称为“世界首屈一指的销售点子大王”的齐格·齐格勒！

  齐格·齐格勒作为一名成功的推销员，曾撰写过20多本相关著作，他在其中一本名为《最优秀的推销》的书中这样说：“直视目标叫‘功利’，给人温暖叫‘热情’，事实上‘热情’永远比‘功利’更能给人带来利益！一个成功的推销员不应该眼中只有目标，而应该努力把自己的好形象赠送给每一个人，哪怕对方与你的业务毫不相干，因为世界上的每个人都可能会是一股推动你走向成功的力量。”