依靠改革创新和产业转型培育出一匹逆风驰骋的黑马，建筑工程和生产服务两大业务集群生机勃勃，活力凸显，倾力打造矿山建设和服务新“旗舰”。

  京津冀地区、长江三角洲大型基建项目，新疆、陕蒙的勘探工程，凭借“东华建设”品牌，这支队伍在寒气凛冽的市场奋勇闯关化险为夷。

  这就是兖矿集团东华建设公司。面对生存困境，他们革故鼎新，锐意进取，以同心多元的模式，实施以生产服务为主营业务的纵向一体化发展战略，在内需市场冲出重围，杀出一条生路。2015年累计实现产值35.5亿元，利润8000万元，并入围全煤施工企业前八强。在逆风中浇筑出公司2400名职工的创业希望。

  寻求产业转型新突破

  建筑市场萎缩，资金严重短缺，富余人员较多，结构单一、多元经营乏力的阴影挥之不去。没有矿建主业支撑的兖矿东华建设，路在何方？以执行董事、总经理付令桥为首的东华建设公司决策层一直在认真思考、寻求突破。

  他们按照集团公司“主业做大做强、辅业做精做优”的要求，加快实施以建筑业为主营业务的纵向一体化发展战略，向上实施项目开发，向下进行建筑产品工业化生产和制造，倾力打造勘探、设计、施工、运营于一体的具有独特竞争力的工程服务商。

  公司确立“筑强两柱、协同拓展”的战略主线，大力实施“双轮驱动”战略，一方面最大限度地摆脱对于煤炭行业的依赖，做强做大做优建筑安装产业；一方面依托集团公司及兄弟单位的支持，摆脱传统观念和体制、机制的束缚，坚持内培、外引、合作理念，积极发展矿井生产服务业务，培育、壮大专业化的矿井生产服务队伍，全力拓展东华建设发展空间。

  聚焦问题导向，直面发展症结。他们坚定产业转型、深化改革的信心，决心打好这场伤筋动骨的改革攻坚战。付令桥坚定地说：“深化产业转型发展，就要破除体制机制障碍，最大限度地解放和激发资源活力、创新优势和人力资源蕴藏的潜能，依靠品牌闯市场。”

  扬波蹈海拓市场

  中润嘉兴中心是香港中润控股集团在嘉兴投资的现代生活城市综合体，是兖矿在外承建的最大城市建设工程项目，总承包合同金额6亿元。经过两年鏖战顺利竣工交付并投入商业运营，由此打响了东华上海分公司在长三角地带的品牌之战。

  发挥品牌的溢出效应，坚持轻资产化发展方向，让东华建设成为上海战略重心区域市场的擎旗者。上海分公司已经形成施工项目完全外部市场化、年施工产值7亿元、年新增合同12亿元、施工产值利润率2%以上的良性发展循环。

  东华建设紧盯内外部市场，打破固有分散经营，积极构建梯次布局、功能协同的七大区域市场：依托省内矿建工程市场的“山东区域”，开拓矿建专业化承包市场的陕蒙区域，煤矿托管运营的新疆区域，巩固生产服务市场的贵州区域，拓宽城建市场的长三角区域，服务新型城镇化建设的京津冀区域，探索新兴经济体工业建筑市场的海外区域。他们创立“上海基地”开发模式，立足“北上广深”及省会等一二线城市，与北京阳光100、浙江佳源、上海远洲、上海天和等高端地产集团深度合作，承揽超五星级酒店、商住综合体、保障房等一批大型项目。紧盯大城市旧城改造商机，跟进济南天桥东区旧城改造项目，物探业务凭借精湛的技术打开了社会市场。2015年签订工程合同额20亿元，其中内部9亿元，外部11亿元。

  同时，以“拿稳项目、干好项目”为出发点，实现区域辐射滚动发展目标，发挥协同效应；煤矿掘进连采业务从无到有，仅用半年就组建了金鸡滩、转龙湾三支连采队和三支综掘队，成为矿井生产的“左膀右臂”，并与外部企业资本合作，积极开拓社会矿井生产服务市场。同时，整合提升项目管理能力，对龙凤矿井实施“PC”总包模式，截至目前，三个井筒累计进尺740米，提前完成全年计划。

  创新激活企业升级

  公司物探技术研究所立足本部，辐射省内，放眼西部煤田，将科技创新与地质勘探产业紧密结合，坚持走“发展高科技、实现产业化”之路，如今已跨入国内地球物理勘探领域先进行列。打造兖矿集团灾害防治和地质勘探板块新的经济增长极，全年创造产值1755万元，利润450万元。攻坚克难，困境中创优。年轻的兖矿物探团队的创新精神赢得一片喝彩。

  东华建设致力于改革改制促进商业模式创新，围绕持续满足客户需求，合理配置资源点，激发企业内在活力。以物探所、设计院为重点，积极推进混合所有制改革。按照集团公司“出台政策，搭建平台，健全机制，快速发展”指示精神，尽快完善物探所改制方案，确保2016年初正式运营。

  在矿建市场，谁拥有核心竞争力，谁就掌握主动权，并在竞争激烈的建筑市场中获得更多的“奶酪”。东华建设率先出台放权搞活、扶持减负、监督约束等一系列政策，破解发展难题，创新激活企业升级之力。

  他们在精干主体的同时，分离辅助，形成工程总承包、专业承包和劳务分包三个梯次结构，提高企业市场竞争和规避风险的能力。对新单位、新项目一律实行新机制。三十七处青岛西海岸、广州清远等新开工程，以及上海分公司项目，一律推行目标成本清单承包，节支即奖，超支即罚，激发项目部活力。今年以来包括润滑油脂等实体产品，共计创效3594万元。针对点多线长面广的实际情况，他们在西南、西北片区实行事业部管理，在三十七处安装板块模拟公司运作，上海保障房项目实行一项目一考核一激励，并充分放权，调动积极性，加强监督和考核。

  “我们就是要把大后方建成职工安居乐业、人才施展本领的全新平台，乘混改的东风，将人力物力资源升华为上市资本，加快步伐搭乘创业板快车”。付令桥充满信心地道出今后的目标。