母婴跨界营销成趋势 贝贝联合滴滴抢占妈妈市场

发布时间:2016-06-12点击率:848

  5月31日,当杭州滴滴用户打开滴滴出行app的时候,都会被邀请参与“呼叫冰淇淋车”的活动里。这是最大的专业母婴电商贝贝网联合滴滴出行在推出贝贝6.1惊喜趴前的预热活动。这张稍显神秘的弹窗广告引导用户进入了一个以投票互动为核心概念的H5里。贝贝推出自己的吉祥物贝贝熊开出冰淇淋车,给出杭州市民5个投票点的选择,最终根据实时投票的热度,在六一节当天将免费赠送冰淇淋的专车开往高票停靠点,一句“去哪里你决定”吊足了大家的胃口。24小时投票后,目标锁定人流密集的湖滨in77。

  当母婴遇上出行,

  创造场景才是正经事

  跨界营销作为互联网模式下一种新生态的营销方式,其实质是发挥不同类别品牌的协同效应,实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征,因此跨界营销的核心依然是用户。移动互联网的兴起让一部分媒介被用户无意识的遗忘,而新兴的模式便是进行生活场景的营销,在用户的生活场景植入品牌,让品牌成为消费者生活的一部分。滴滴擅长的营销手段是数字营销,贝贝网作为服务女性的母婴电商,优势是手握5000万年轻妈妈用户。“六一”这个契机,为两大平台创造了很好的结合点。通过滴滴平台给六一需要带宝宝出行的用户带去了专属打车优惠券,滴滴根据冰淇淋车的停靠位置会给周围三公里范围内的滴滴用户发去6.1元的快车抵扣券;以冰淇淋车停靠点为起点还可以直接得到6.1折的快车折扣券。在贝贝APP,妈妈们也可以通过互动H5参与投票,得到出行优惠前往冰淇淋停靠点。贝贝网打造的冰淇淋车,粉嫩的外观就吸引了一票儿年轻朋友,而萌态百出的贝贝熊和美味冰淇淋更轻松俘获了宝宝们的视线。

  场景营销的核心是互动

  场景化营销的核心特点是互动性强、应时应景,在移动端想要真正影响用户,就需要给用户设置一个场景理由,与用户在不同的应用场景建立不同的关系链。让出行场景与更多人们生活、情感诉求的场景连接起来,是滴滴正在建立的场景化服务体系;而贝贝也需要通过与专业平台的不同形式联合去强化自己“专业可信赖”母婴专家的形象,拉近与用户的距离。

  贝贝和滴滴同是拥有庞大用户群体的平台,用户一直生活在各种场景中,当遇到六一这样的节假日时,出行和消费需求变得尤为重要。这个六一贝贝携手滴滴为用户准备了出行优惠,也为线下用户提供了免费福利,更为妈妈和宝宝们准备了细分的节日售卖专场。

  面对电商未来,电商人出现了越来越多困惑,流量越来越贵、转化越来越低、用户需求变化越来越快,传统的驱利行为最后并不能带来真正的用户留存,正在我们困惑时,电商新势态出现——场景电商化激活个人价值需求。场景建立了、人们的习惯养成了,那么你就留住了用户。贝贝网在4月份联手东方卫视在热播剧《欢乐颂》开播时就重启了打开贝贝app全民摇手机的热潮,5月和优步联合推出“一键当妈”引发了近8000万讨论的传播话题……通过持续的跨界营销,建立和用户的情感联系,让情感认同强化品牌形象并促进消费,显然贝贝深谙此道。众所周知,营销的最高境界是不像营销,反而像一个传播事件,基于这点,不论你是专注运营、还是专注创新,电商的未来都还有很长一段路要走。但是,或许有一点应该是肯定的,如果有电商能够率先媒体化、内容化,场景化,那么行业或许会迎来新的巨变。

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