付融宝六一活动 跨界营销吸眼球

发布时间:2016-06-12点击率:954

  自4月14日起,国务院组织14部委召开会议,宣布在全国范围内启动为期一年的互联网金融专项整治,并出台了《互联网金融风险专项整治工作实施方案》。此次整治活动共下达了九条企业广告宣传红线,意味着高铁、地铁公共站牌、体育赛事、以及电视台均不能随意投放互联网金融企业广告,让一度以烧钱大战博眼球的P2P一时间对于企业营销感到无所适从。

  在监管和舆论都不再支持大肆广告的当下,如何把握精准的市场定位,充分理解产品价值,走一条绿色营销之路,是各个平台亟需思考的一个问题。

  部分P2P平台发动头脑风暴,脱离砸钱土豪硬汉派,开始走上技术流派道路,另辟蹊径玩起了跨界营销。日前“六一”备受关注的付融宝迪士尼专场抢标活动,围绕“抢”字, 将金融理财和趣味游乐有机结合,瞬间吸引了社会各界的注目,被誉为P2P“六一“营销最佳案例。

  首先,不同于其他平台“硬借”节日营销,付融宝将儿童节元素发挥到极致,选择合作的机构正是和儿童节最为匹配的儿童心头最爱迪士尼。付融宝打出的口号“不去迪士尼,怎么儿童节”十分应景。

  其次,迪士尼本身的话题性并不比儿童节弱,若论这个夏天最火的游乐园,非上海迪士尼莫属,付融宝携手炙手可热的迪士尼,并非局限于儿童节当天,而是开展为期7天的迪士尼活动,借势营销做的非常巧妙,很难不成为话题。

  第三,付融宝主题十分精准,整个迪士尼活动以“抢“字为核心,突出付融宝和迪士尼的火热程度。付融宝设置了充满梦幻色彩的迪士尼专场抢标活动,在每日10点、14点、16点、20点,四个整点发布迪士尼专场加息标的,大大增加了投资理财的趣味性。此外,单场标的抢的最快和最多的投资人,还可以获得迪士尼开园后的第一个周末的门票。

  此外,付融宝和迪士尼的品牌契合度高,目标人群吻合。将金融与文化娱乐相结合,通过迪士尼在文化娱乐圈的地位和号召力,集中了一批最为显著的粉丝群体,他们之间频繁互动与快速传播的特性,形成了放大效应,转化为高粘性的用户群体,达到了非常好的品牌宣传效果。

  对比其他平台六一活动的平实无亮点,付融宝能脱颖而出也不意外。在接受采访时,付融宝品牌总监陈淑军表示,跨界不仅仅是不同领域的“混搭”,在这背后,有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。否则一场场跨界营销,也只不过是一场场秀。

  不同于电商,互联网金融的属性始终是金融,P2P营销需量力而行,盲目烧钱的时代早已结束,现已进入品牌建设阶段,拼认同度成为更高级的品牌建设阶段。在互联网金融整治和过渡的当下,也是平台重新塑造自身品牌形象的最佳时机。跨界营销以其成本低、聚合力和话题性强的特色成为取代广告的新趋势,借助合作品牌的知名度提升平台的传播力度,传递合作品牌在消费者心目中相匹配的形象,对处在当前形象颇为偏失的互联网金融行业来说,无疑是个“借花献佛”的锦囊妙计。

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