对煤矿企业而言，受严峻的煤炭市场影响，如何走出依靠增量扩张发展道路的困扰？又如何以创新驱动、内涵式发展，享受商业模式创新带来的优势资源？兖矿集团以转方式调结构促发展为抓手，不断提升核心竞争力，探索出一条大型煤企的高效发展之路。

  把握境内外三地煤炭市场、采场、现场状况，统筹品种优化、成本投入和效益产出关系，本部矿井产煤 903万吨，实现利润11.70亿元，继续发挥了效益支撑作用；省外国外矿井产煤967万吨，同比增长18.36%,内稳外增协同效应加快显现……今年以来，兖矿集团逆势创新提升活动开展得如火如荼。

  “经过近40年开发建设，兖矿集团现已形成山东、贵州、陕西榆林、内蒙古鄂尔多斯、新疆、澳大利亚、加拿大‘七个基地’发展格局。但作为传统能源企业，兖矿受经济周期波动影响较大。从长远看，依赖于资源和外延性扩张的方式难以持续，必须转到依靠创新驱动和内涵式发展的道路上来。”在2012年召开的有关会议上，兖矿集团董事长、党委书记王信就提出兖矿商业模式创新应重点把握“四个坚持”：坚持做强做大主业，做精做优主导产品；坚持内外部协同发展，走一体化、国际化发展之路；坚持内涵挖潜与外延扩张、产业运作和资本运营相结合，推进精细化、专业化管理；坚持推动科技创新和人才建设，以特色发展体现自身优势。

  困难面前把握机遇，兖矿创新商业模式的优势，就是利用国际国内两个市场两种资源、有效推进国际化发展，就是坚持走新型工业化道路、推动转型发展和可持续发展，就是应对好危机挑战、提升企业综合竞争力。

  同时，兖矿集团也清醒地看到自身仍存在的许多不足和问题：思想观念仍比较陈旧阻碍改革发展进程，领导干部素质仍需提升，各个行业、专业化公司间发展不平衡，发展方式仍比较粗放，安全生产形势非常严峻，集团管控有待于进一步优化和创新完善。

  作为以煤为主、多元发展的综合型能源企业，根据省国资委有关会议精神，兖矿集团结合实际研究制定《关于推进商业模式创新的工作意见》。综合运用现代商业模式理论和实践成果，着力构建符合商业模式创新要求的动力机制、运行机制、保障机制，形成以体现客户价值主张为基础，以转方式调结构促发展为主线，以“十大清理、十大提升”活动为抓手，以优化关键业务流程及关键资源配置为要素，以拓展盈利模式创新边界为核心，以绩效考评为手段的一体化商业模式。通过商业模式创新，确保实现“四个提升”：一是强化内部管理，促进转方式调结构，推动企业管理水平持续提升。二是打造百年基业，争创名牌产品，推动企业品牌形象持续提升。三是提高服务水平和市场占有率，推动客户满意度、美誉度和忠诚度持续提升。四是再造高效成长机制，提高经济运行质量和盈利水平，推动企业经济实力和综合竞争能力持续提升。

  围绕“三大主业”发展，兖矿集团积极构建符合产业实际、具有自身特色、适应国际化要求、持续提升竞争优势的商业模式。一是煤炭产业着力做强做大。坚持市场现场两贴近、国际国内两并重，主动应对需求和价格急速下滑的市场形势。切实认识到实现客户价值，不单是提供简单的煤炭产品，而是提供客户需要的独特“能源使用过程”和整体能源解决方案。二是煤化工产业着力做精做细。坚持走煤与化工相结合和多元化投资之路，创新生产经营模式，注重将资源向产业链关键环节集中、向价值链高端环节转移，加快由初级产品向高技术含量、高附加值的精细化工产品转变。三是煤电铝产业着力做优做深。坚持拓展上游、做实中间、延伸下游，加强煤电铝及下游相关产业价值链机理分析，发挥煤电综合效益优势，培育和提升核心竞争力。四是机电成套装备制造产业着力做实做特。坚持专业化、自动化、高端化方向，充分发挥集团内产业协同效应和关联关系，实现资源最大限度有效利用。五是物流贸易和新兴产业着力稳步拓展。以兖矿物流公司为平台，逐步整合现有物流资源。积极推进山东煤炭交易中心和日照储配煤基地建设。稳步开发新能源、新材料和实体经济产业。

  兖矿集团准备用3年时间着力推动各个领域的创新，提升管理水平、发展质量、企业素质和保障能力，走出一条创新驱动、转型升级的发展之路，不断实现企业提档进位。