今年以来，鞋业遇到更严峻的考验，不仅出口市场不景气，连内销市场也难言乐观。目前在中国内地拥有18316家零售店（其中鞋类12532家）的百丽显得有些疲软，今年第二季鞋类业务同店增长仅为0.5%，运动服饰业务的同店销售增长则为2.5%。而此时百丽线上销售平台——优购网高管的相继流失，使百丽面临线上线下双重考验。

  优购网超豪华高管配置解体

  继CMO(首席营销官)徐雷、高级副总裁谢云立离职之后，COO(首席运营官)张小军成为百丽旗下电商品牌--优购网今年内流失的第三个元老级高管。

  谢云立日前在接受《第一财经日报》电话采访时默认上述消息，但拒绝透露百丽电商运营方面的任何情况。而就在两年前优购网上线前夕，他踌躇满志，对外透露百丽拟3-5年内将20%的销售投入用于网络销售。当时，百丽在这方面的销售投入只占不到1%。

  据了解，谢云立有多年国内著名企业工作经验和年销售额超过5.5亿元的销售业绩。先后从事过生物技术、家用电器、时尚消费品的营销管理工作。2007年2月，谢云立正式加入百丽国际，开始领导拓展隶属百丽集团的电子商务，百丽电子商务销售业绩不断上升，团队规模翻倍扩大。

  据新金融观察报报道，虽然同属于优购网高管，但张小军和谢云立有所不同，张小军是“外来和尚”的代表。2011年4月加入优购任COO的张小军，曾就职于卓越亚马逊，历任高级产品经理、营销分析总监、战略规划总监等职；2008年至2010年6月，张小军加入凡客，担任战略规划、物流副总裁等职；随后，至加入优购之前的时间里，其还创立了成格风尚，自己担任CEO。

  优购有着著名的“黄金三角”——从京东挖来的VP(副总裁)徐雷、从凡客挖来的VP张小军，及百丽国际层面派出的集团元老重臣张学军。除此之外，算上负责货品采购及淘宝销售的谢云立等人，优购的豪华阵容可谓羡煞旁人。如今，优购却要不得不面临缺人的窘境。甚至连发表此言论的“黄金三角”代表之一徐雷，也在今年2月以重返京东商城任高级副总裁的方式，结束了其在优购的使命。

  作为优购创始团队成员，徐雷于2011年4月加入优购，负责公司市场推广、公关宣传、品牌以及无线业务。其有着10多年的网络营销从业经历，属于中国最早一批互联网广告从业人，曾创下骄人业绩，对于网络广告营销各个环节有着丰富的经验，为优购的快速成长做出了重大的贡献。

  此番张小军再离职，“黄金三角”将仅剩CEO张学军一人，优购昔日的核心竞争力之一——超豪华配置的高管阵容将面临土崩瓦解的风险。

  “优购网的外聘核心人物都走光了，说明百丽电商在大调整。”上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺表示。另外，第一财经日报载文指出，优购网缺乏专门为网销度身定制的产品，一定程度上变成线下产品清库存的一个重要阵地，在营销模式上始终缺乏真正的创新，因此线上业务难以做大，尤其碰到市场进入产能过剩的调整期，经营压力则更大。这可能是优购网高管陆续出走的原因之一。

  重金下注优购 百丽经受电商考验

  在不少人眼中，优购的困扰，并不仅仅局限在高管流失的问题上。

  据新金融观察报报道，原当当网COO黄岩曾公开指出优购网的两点问题：一是影响力不够，出了电商圈子，很多人不知道优购，认为百丽做电商好比将豪华酒店开进山沟里；二是百丽在做电商的过程中干涉过多，既然找了徐雷、张小军这些懂电商的人才，却又让从百丽出来的张学军当CEO，“你请再多的人都没有用，要看决策者是谁。优购网的CEO张学军是来自于百丽内部，这使得思想观念很难转变。”

  需要承认的是，张学军的电商经验，曾亲自组建了百丽第一支电子商务团队，但作为百丽集团的副总裁，张学军多年来对投资传统企业项目了然于胸，但对互联网电商的投资模式并不在行。

  “在百丽业务布局上看，优购有着打通线上渠道的使命，成败关系重大，这也是百丽重兵重金授之优购网的原因所在。”在谈到优购之于百丽的重要性问题上，鞋服行业独立评论人、零售业信息化及电子商务观察者马岗如此表示。

  客观说来，自2011年7月上线之后，优购的整体表现，也尚属不错。据独立电商分析师陈寿送介绍，优购前两年的竞争实力还是可以的，相比竞争对手虽然进入晚很多，但是从流量、交易量至少已经进入一线阵营。

  与此同时，优购始终在业务模式上尝试着各种可能。优购上线时还叫做网上鞋城；2012年5月左右，在快速跻身国内鞋类B2C前两名后，优购低调推出服装频道，开始加速品类扩张；2012年底，优购宣布加速推进平台战略，除了原有的天猫旗舰店外，在京东、当当、苏宁易购、1号店等平台电商开设旗舰店，未来还将进驻更多平台电商；今年3月，优购网上鞋城改名为优购时尚商城，将定位从鞋扩大至时尚百货类，并同时上线了“优购特卖商城”。

  “未来，我们希望3-5年以后，优购是一个时尚和品质的购物网站，所以说我不会去限制具体的品类是什么......只要它们满足用户的需求。”虽然徐雷已经卸任，但其此前提及的关于优购的规划和部署，仍在按部就班地推进着。

  鞋业低谷 优购战线被收缩

  除了线上业务优购的难题待解，线下业务的增长瓶颈也为百丽集团带来了挑战。早在几个月前，百丽高层便在股东大会之前向各大投行放出消息，表示2013年以来百丽国际的销售进一步放缓，二季度的业绩增长会低于第一季度。而在7月初由中金公司发布的一份2013年中报业绩预览报告显示，品牌服装的中报业绩增速普遍偏低，报告预计百丽2013年中期业绩将转头下滑1%。

  “百丽在国内的市场容量已经相当难突破了，品牌和消费群的关系定位决定了他的增长瓶颈。”鞋服行业独立评论人、零售业信息化及电子商务观察者马岗向新金融记者表示。

  除此之外，人工成本和费用上升、宏观环境低迷等因素无不困扰着这个鞋业大佬。一方面，虽然制造基地逐步扩大的产能有助于从生产环节摊薄单位产品的直接人工成本，但是就零售环节来看，人工费用所占销售比例明显上升。另一方面，全球各主要经济体需求不振、复苏乏力，同时诸多结构性难题缠身。此种背景下，以百货渠道为代表的中档和中高档市场，客流不旺、消费谨慎，同店增长不佳。

  “前段时间广州有个国际鞋类、皮革制成品展览会，当时不少企业表示在经历过去年大片工厂倒闭后，不少企业的销售仍然未见好转，甚至有企业喊出鞋业低谷来了。”一位不愿具名的鞋业同行表示，经济大环境未明显反弹、产能过剩、库存积压、同质化竞争等突出矛盾依然困扰着今年鞋业市场的发展，“而这个形势是百丽无法左右的，纵使它再是行业巨头，它能做的也只能在低谷中寻找出路而已。”

  在上述背景之下，对于张小军离职，电商观察员鲁振旺认为“还是和优购的战略调整有关。”他指出，原来百丽计划要投入两亿美元，但在投入一亿美元后就没有下文了。“之前（优购网）计划要建立一个大的开放平台，走凡客路线，但是现在看来并不顺畅。”

  据来自南方网的消息，一位不愿具名的业界人士透露，百丽基本上已经放弃优购网。对此，鲁振旺指出，放弃的概率并不很大，但百丽收缩阵线是必然的。毕竟其流量、交易量已进入一线阵营。