■ 茅台集团副总经理、贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司

  董事长、党委书记 张德芹

  今年3月17日，国家主席习近平在十二届全国人大一次会议闭幕会上表示：中国梦归根到底是人民的梦，必须紧紧依靠人民来实现，必须不断为人民造福。为人民造福的中国梦，成为了新一代中央领导人共同奋斗的目标，也成为了13亿人民共同的夙愿。

  作为国家大型企业的习酒，将“塑习酒品牌，建和谐酒城，为国酒增光，担社会责任”作为四千人共同奋斗的企业使命，61年来，几代习酒领导者都以造福地方百姓为宗旨，以期通过自身的发展，让更多的人享受到习酒发展带来的实惠，这就是几代习酒人共同的习酒梦。

  习酒，在追梦的路上从未停歇。

  每年的八月，是习酒公司营销人员最忙的时候，他们不是在跑市场，促销售，而是下到当地最偏远的乡镇，将“习酒·我的大学”助学金送到最需要的人家里。八年来，无论习酒销售收入如何，不管助学的路上有多坎坷，我们从未间断。如今，“习酒·我的大学”活动已经出资5000余万元，让全国7000多个贫困学子圆梦大学。7000多份爱，从一个个边远乡村蔓延到全国各地。

  习酒的爱心，远不止于“习酒·我的大学”。

  在习酒的产业链中，上有千余家供应商，下有几千余户经销商，其间有4000个习酒家庭，还有周边成千上万个高粱种植农户，甚至到习水县数千万个家庭，他们都与习酒的发展息息相关。作为一个占当地税收60%的地方企业，习酒发展，承载着太多的社会责任。

  如何让习酒的发展惠及更多的人，习酒在历史发展进程中一直在不断的付出和探索。产地联建、扶危救困、支持地方教育，关爱社会，关心他人的美德在习酒一代又一代地传承。每一年，习酒的各种公益支出成为了年度预算中一个固定的项目。

  爱人是习酒人与生俱来的品质。这与世世代代生活在大山深处的习酒人的质朴不无关联。习酒身处大山脚下，正是这一方水土，才给予习酒得天独厚的酿造环境，正是这一方百姓，才肯祖祖辈辈为习酒服务，让习酒情满四海，香飘九州。

  因此，作为一个固定资产达到6亿的国有企业，唯有不断地改革，祛除国有企业固有的诟病，才能让习酒变得更强大，从而回报当地的父老乡亲。

  在经过大量的调研后，习酒便开始了漫长的改革之路。

  在企业内部，实施中层管理人员竞争上岗制度，推行绩效管理体系，对企业原有的机构进行改革，加大对习酒产品质量的监管力度，深化劳动用工和分配制度改革，实施质量、安全目标责任制，加强以成本为核心的财务管理，建立完善科技兴企和人才培养制度，整合企业生产、营销、管理、技术、人力、资金等资源，培育核心竞争优势。从根本上消除不适应、不符合企业发展的各种因素及障碍，建立权责明确、分工合理、决策科学、执行顺畅、监督有力、赏罚分明、反应灵敏的管理体制，通过重组流程，健全标准，完善制度体系提升企业管理水平。

  在外部营销上，通过市场的推广，健全营销体制机制，跟进终端铺货，与大型高端媒体合作，扩大习酒的知名度和美誉度，努力让消费者不但能看到、听到习酒，更能喝到习酒。同时，加大了市场开发力度，健全习酒的营销网络，坚持“无情不商、服务为本” 的经营理念，尽全力为经销商、消费者做好服务。目前，习酒在每个省都有经销商，包括很多省的地级市、县级市都有习酒的合作伙伴。习酒，随之深入到了每个寻常百姓家。

  而对员工，习酒建立了规范的社会保险体系，实行全员参保；同时健全了激励机制，让职工有晋升的通道；同时完善培训管理体系，加大了培训力度，让每一位员工都有学习培训的机会；习酒还特别设立了困难员工扶助基金，确保每一位遭遇特殊困难的的员工及家庭有地方居住、吃得起饭、穿得暖衣、看得起病、子女上得起学。与此同时，还修建了大学生公寓，配备齐全的生活设备，还为制订优秀人才特殊奖励办法。多年来，习酒力争通过各种渠道提高员工的幸福指数。

  只要认真执着地朝着梦想努力，终有一天会照进现实。

  于是，2012年，习酒实现销售收入30亿，同比增长68%；实现税金同比增长87%；上缴税金同比增长63%；实现利润同比增长104.55%；荣获中华全国总工会颁发的“全国五一劳动奖状”；在“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值评选中以68亿的价值评估位列中国白酒第18位；同时公司包装车间二班获得全国质量信得过班组，制曲车间获得全国总工会颁发的巾帼标兵岗……

  梦想从未停止，要想让这个典型的国有企业适应竞争日趋激烈的环境，唯有走现代企业之路，让习酒走出去，才能创造更多的价值。于是，内部管理持续改进，人才工程逐步实施，营销模式的不断创新，科研质量双管齐下，营销体制日渐深化，食品安全有力保障，企业文化逐步深入。同时，习酒加入了中国白酒3C计划，将同国内其他酒企一起，围绕中国白酒“品质诚实、服务诚心、产业诚信”三方面内容开展的白酒产业政策研究、科学技术研发、白酒科普宣传等项目。通过参与3C计划，公司将参与建立白酒行业诚信管理体系、修订白酒生产准入细则和白酒标准系列、制定白酒年份酒管理规范和相应标准，促进习酒在白酒品质鉴别、品质提升、品质安全等技术方面得到进一步提高。

  现在，君子之品，东方习酒的企业形象已经深入人心，习酒的君品文化与习酒的品质一样，受到越来越多的人认同。习酒，会在现代化企业的路上会越走越宽。

  未来十年，中国白酒看贵州。贵州省委省政府的决策、定位为我们指明了方向。习酒目前已经拥有3000多亩的生产基地，有得天独厚的酿造资源，有雄厚的技术资源，有日渐扩大的品牌影响力，有在企业困难时期坚守岗位的员工，有61年历史沉淀下来的企业文化，注定了习酒必然持续健康发展。

  我相信，只要我们实实在在做好产品，就会得到越来越多的消费者认同，也会有越来越多的中国人能享受到习酒发展带来的实惠。 

  【张德芹简介】

  张德芹：1973年出生，贵州仁怀市人，中共党员，中欧国际商学院MBA研究生。1995年7月毕业于贵州工业大学发酵工程专业，1995年7月至2004年4月，进入贵州茅台酒股份公司从事生产管理工作；2004年4月至2010年5月，贵州茅台酒股份公司总经理助理兼酒库车间主任；2010年5月，任中国贵州茅台酒厂有限责任公司总经理助理，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司董事长（法定代表人）、总经理、党委副书记；2012年1月至今，任中国贵州茅台酒厂有限责任公司党委委员、副总经理，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司董事长（法定代表人）、党委书记，全国青年委员，贵州青联商会会长。