“莲雾怎么卖？”

  “不好意思，莲雾卖完了。这是展品，不能卖的。”

  “我们没吃过台湾水果，卖我一个吧！”

  这是发生在第十二届中国长春国际农业·食品博览会（简称“农博会”）上台湾馆的一幕对话。8月25日闭幕的农博会，台湾农产品卖得超级“火爆”，许多台湾农产品都卖断了货。

  与往届相比，本届农博会首次新设了台湾特色农产品展。在海峡两岸中小企业联合促进会（以下简称海促会）的牵线搭桥之下，共有184家台湾企业组团前来参展，东北地区的老百姓第一次在家门口就品尝到了台湾名优特农产品。

  在台湾特色农产品等新亮点的拉动下，8月16日～25日在长春举办的农博会累计实现现场交易额11亿元，其中台湾农产品交易额高达5亿。

  受益于此，长春市副市长陈巳表示：“今后，农博会将继续设立台湾农产品展厅，扩大台商参展规模！”

  台湾农产品争奇斗艳卖断了货

  凤梨、芒果、莲雾，台湾水果个个鲜艳夺目；凤犁酥、豆酱、牛轧糖、鱼肉松，样样酥香爽口，令人垂涎欲滴。

  虽然长春农博会首日，下着磅礴大雨，但台湾特色农产品展馆依然吸引了众多喜欢尝鲜的消费者。

  “真的很好吃，非常香，以前在长春没吃过。”在台湾“一来顺食品”展位前，一位参观者试吃了豆豉鱼干酱后，立刻买了两罐。据“一来顺”公司经理陈丽珠介绍，此次“一来顺食品”带来了台湾老酱、面线、贡糖等农产品参展，“都是正宗的台湾味道，这几天卖得很好。”

  台湾唯一专业生产制造黑蒜的工厂——丰蓉国际有限公司董事长黄丰志当天亲自到场推销他的黑蒜头。黄丰志告诉记者，他们公司一年大概生产保健休闲食品100吨，产值1亿台币，其中农业高科技产品的研发每年投入达3000万台币，约占产值的三分之一。该公司研发的黑蒜头卵磷脂可以起到软化、清理血管的功效，比普通蒜头的价值高出百倍。

  “这茶香气细腻，没有杂味，入口后回味甜美，是好茶！我买两包。”长春市民刘潇潇品尝了惠国台湾茶后，赞不绝口。第一次参加农博会的惠国台湾茶老板许志国告诉记者，他们公司“只售台湾茶”，“我们公司的茶叶中，你只要发现一叶非纯正台湾茶叶，一叶赔10万元。”

  台湾骐胜集团董事长陈秋贵世代从医，该公司主要生产两大系列产品：金门一条根和黄金姜，该公司生产的跌打损伤药已风靡全台湾，占据了台湾90%的市场，年销量达500亿台币。“钱多钱少，够用就好。作为医学世家，我们以救人为快乐之本。”因金门一条根早已墙里开花墙外香，前来咨询、购买的人流络绎不绝。

  记者从农博会组委会了解到，本届农博会首次设立的台湾专馆，共吸引了184家台湾农业和食品企业参展，其中包括台湾南投县农会、富香珍食品行、和顺丰有限公司等台湾知名企业和商会。

  8月18日下午，吉林省省委常委、纪委书记陈伦一行，特意来到了农博会台湾馆参观。同时，品尝了台湾特产。陈伦表示，两岸农产业企业应加强交流与合作，寻找能带动两岸互利互赢的农产合作新模式。

  海促会贴钱免费让台商参展

  “一来顺”公司经理陈丽珠说，“以往我们到大陆来参展，往往总是意向的很多，适合我们的很少。这次来参加农博会，主要是受海促会的邀约。我们期望透过海促会的管道，拓展在大陆的销售，希望能在东北吉林找到有合适通路的代理商！”

  看到台湾馆里人流如织、交易红火，身为福建泉州人的海促会主席吕双辉非常兴奋，感觉连续三四个月来的辛劳没有白费。

  作为本届农博会的协办单位，农博会台湾馆就是由今年6月在香港正式揭牌的海促会一手承办的，所有的台商均是由吕双辉的团队一次次前往台湾牵线搭桥而来。为了减轻台湾参展商的费用，海促会全额承担了农博会台湾馆的所有摊位费用，并将其免费提供给台湾会员，对有困难的会员甚至提供参展补助。

  “原来报名参加农博会的台湾企业有600多家，因展位有限，我们最后只能忍痛割爱，从中筛选了184家最能代表台湾特色的企业来参展。”

  本届农博会上，台湾德和休闲农园园长蔡德峰带来了蜂蜜、花粉、香米等特产，“这次收获很大，不仅卖出了商品，还结交到了新朋友。如果有机会，希望以后可以在长春找到代理商，设立经销处。”吕双辉告诉记者。

  前来参加农博会，并不是单纯是为了卖产品，更主要的是为了寻找代理商，许多台商均有着共同的想法：

  丰蓉国际有限公司董事长黄丰志表示，目前，正在大陆寻找经销商。同时，打算在大陆设立加工厂，海促会正在全力帮助我们打通在大陆的展销通路。

  “很想将金门一条根和黄金姜引入到大陆来，由于大陆药品市场尚未开放，目前不能将该产品直接引入大陆。只能从台湾把原料进来，在深圳加工生产。准备在大陆设食品厂、药厂。”作为海促会常务副会长，台湾骐胜集团董事长陈秋贵这次自己带了60多家台湾企业过来参展。

  台湾台中市政府负责人表示，现在很多台湾企业都看好大陆市场，希望通过这样的展会推广台湾特色产品。台湾品牌农业推广协会理事长张玉成接受记者采访时说，希望通过农博会这个平台，帮助更多的台湾企业找到对接代理商，拓展东北乃至整个大陆市场。

  打造永不落幕的台湾农产品展

  吕双辉告诉记者，上世纪90年代初他从泉州到深圳创业初期，得到了吴能明等台商的贵人相助，总想寻找机会回报来自对岸的“恩人”。这些年来，经常往返于台湾，借助这些机会，他广泛接触了岛内中小型民企、个体户、农民，了解到他们在“登陆”创业方面有着迫切的现实需求。可他们原先在大陆缺少一个“组织”，以往到大陆来，只能奔波辗转于大陆各地展会，东西卖好了高兴，卖不好展会一结束又得将东西打包运回去，非常辛苦，没有一点归宿感。

  怎么解决这一问题？琢磨来琢磨去，吕双辉便萌生了成立海促会的想法。“在海峡两岸人民交流互动的平台上，以往官方有海基会、海协会，但缺少民间交流平台。现在有了海促会这个民间平台，两岸交流就有了官民互动的‘三驾马车’，海基会、海协会商定的政策及各项议题，可以在海促会这个民间平台上得到更好的落实。”

  据了解，海促会成立以来，已得到了两岸中小企业的广泛拥护。目前，大陆和台湾各有1000多家企业加入了海促会。

  “有了海促会这个平台后，今后台农到大陆来，就有家的感觉。”吕双辉透露，海促会准备打造一个符合台湾人生活、居住、工作习惯的台湾农副产品产业基地，前店后厂，既可居住办公，也有台湾农副产品交易市场、台湾精品馆。

  目前，大陆第一个台湾精品馆已在吉林长春设立。并在农博会期间惊艳亮相。

  “以后，台湾参展商没卖完的东西就不用再打包运回去，可以放到我们分布在各个地方的精品馆，由我们代销。”吕双辉甚至连销售模式都设想好了：一方面可以通过抽样打包的形式做成礼品礼盒团购销售，另一方面可以做成伴手礼,给那些结婚、庆典、小孩满月、做寿、乔迁等宴会场所用。

  吕双辉表示，今后将对进入台湾精品馆的台湾农产品进行两次包装，并加入防伪识别的元素，品牌化销售，“展会毕竟才几天，真正要让台湾农产品实现在大陆的常态化销售，就要让其集中到台湾精品馆来，真正让展会实现永不落幕。”

  吕双辉透露，今年到春节前准备建十个台湾精品馆。除了吉林之外，今后还准备在天津、内蒙古、贵州、广西、江西、南京、包头等地各建一个。