“到2015年，‘芙蓉王’销售收入要达到1000亿元，力争率先进入‘461’的第一方阵。”2010年4月，湖南中烟工业有限责任公司明确提出这一品牌发展目标。

  事实上，自1994年问世以来，“芙蓉王”一直保持着稳健发展态势，既不过于冒进，也不过于保守，以一种浑然天成的状态巧妙轻盈地完成一次又一次跨越。2007年7月，“芙蓉王”开始领跑行业一类烟销量，从此一骑绝尘。提出这一发展目标，似乎也在情理之中。而当时放眼行业就不难发现，利用五年时间突破年销售收入千亿元大关，并不仅仅是“芙蓉王”的“大手笔”，也是其他强势品牌奋力追逐的梦想。

  “532”、“461”提出的同时，国家局就明确指出，“532”、“461”没有名单，要在竞争中形成。“游戏规则”的开放性和公平性不言而喻，卷烟品牌想要金榜题名，唯有靠“竞技水平”提升。

  强者更强，强者更快。强势品牌不约而同地选择“快攻”的竞争手法。其中不乏勇者，比如“双喜”，提出500万箱的目标时，自身的年产销量仅有167万箱，却自我加压把近乎两倍的增长揽在身上；不乏“机变者”，比如“云烟”，先后三次对品牌发展规划进行修改，销量目标从300万箱变成500万箱，税利目标并未止步于1000亿元。领先者想要“百尺竿头、更进一步”，跟随者则力图“弯道超越”，“532”、“461”点燃了他们放手一搏、再谱新篇的创业热情，比如“七匹狼”、“黄山”、“黄金叶”、“贵烟”、“泰山”、“娇子”等从未放弃“异军突起”的希冀，他们以大胆创新之力，特色出奇之姿不断改写着行业卷烟品牌发展格局。

  从观察2009年至2012年销量前20位卷烟品牌排序也不难发现，重点品牌集体变大的趋势明显，销量前20名品牌的平均单箱销量从138万箱增加到了186万箱，且重点品牌逐渐“挤掉”非重点品牌进入榜单，成为大品牌的主体力量。再看同一品牌在不同年份的排序情况，卷烟品牌位次变化明显，更迭频繁，鲜有品牌可以连续两年稳居在某一个领先位次上。

  显然， 随着“卷烟上水平”的推进，中国卷烟品牌的发展与格局变化已经是天翻地覆。积极响应者在数据上做出了漂亮的应对，固步自封者已经淡出了公众的视野。而真正运筹帷幄，不盲从，不急功近利，懂得看清行业、看清自己的，才可能在新的竞争环境和规则下赢得先机。

  相比于其他企业近年来在营销宣传上频频出招，“芙蓉王”显得有些沉默，屈指可数的大“手笔”也不过是：推出“芙蓉王（软黄）”，赞助 “芙蓉学子”参加一年一度的“亚布力论坛”。尽管如此，但每次动作却极富深意。

  “芙蓉王（软黄）”的问世是对经典产品的传承创新。众所周知，“芙蓉王（黄盖）” “芙蓉王（蓝盖）”早已在批发价170元～290元的价位区间市场份额遥遥领先。随着经济社会环境的变迁，这包烟的消费者获得了进一步的成功，有消费更高价位卷烟的能力。大量的小富阶层成为“芙蓉王（黄盖）” “芙蓉王（蓝盖）”的新消费者。有了新朋友，不忘老朋友，才是与消费者的相处之道。“芙蓉王（软黄）”的出现刚好实现了在零售价400元至500元价位的“补位”，进一步完善“高低兼顾、重心低稳、向上延伸”的产品结构。至于为何从“蓝色海洋”回归“金色年华”？也是重塑价值感的一种尝试。“芙蓉王”蓝系列产品推出后，在高档烟市场上刮起一阵蓝色风，随着蓝色越来越多地被采用为外包装颜色，也失去了原有的价值感，而曾经演绎传奇的金黄色仅用在“芙蓉王”一个规格产品中，还未充分被挖掘，而对经典的回归自然而然，也最容易被消费者接受。

  “芙蓉王”与“亚布力论坛”形成战略合作关系，则意在提升品牌的价值感，进一步丰富品牌内涵。目前，“芙蓉王”发展已进入成熟时期，可高端消费群体的行为方式与价值理念却在不断更新，如何与时俱进？从论坛中，“芙蓉王”可以找到丰富的思想文化资源，强化其对高端人群的吸引力，同时加强对商业思想的理解，成为名副其实的高端人群的价值引领者。

  不管风吹雨打，胜似闲庭信步，面对激烈的市场竞争，“芙蓉王”始终保持着自己的性格，大气天成、随心而动、变幻自如、包容豁达、冷静理性，它把更多的倾注用于仔细聆听并且表达消费者的心声，专注自身的修炼。

  在战略上，突出结构提升主线，完善品牌梯次结构；实施创新驱动战略，深入挖掘和提炼品牌自然烟香核心风格特征，扩大品牌竞争优势；破解烟叶原料瓶颈，以订单农业为抓手，以优质原料保障为重点，努力增加烟叶原料有效供给；准确把握增量与结构的协调推进矛盾，突出结构优先；准确把握老品创新与新品开发的关系，突出品牌系统规划，科学优化品牌体系的发展链条；准确把握主力与潜力市场协同发展关系，突出县级市场培育，精细优化支撑市场的总体布局；准确把握坚持与创新同步推进的关系，突出营销手段创新，不断优化品牌的核心价值；准确把握资源配套与市场拓展的关系，突出资源杠杆作用，持续优化品牌成长的生态环境。

  在战术上，建立成熟的投放管理体系。工商协同进行年度及阶段需求预测时，在商业企业预测的同时，结合历史销售、商业政策及需求等，与商业企业实时沟通，综合部分市场与计划矛盾因素，提高市场预测的契合度。同时，面对持续发展变化的市场环境，不断优化升级卷烟投放方式与手段，先后推广网上配货模式；优化完善“月计划、周安排、日跟进”的计划调配方式；对市场投放思路实行从“一省一策”到“一地一策”的延伸；对物流体系进行升级……此外，依托当地卷烟商业企业建立零售客户价格监控体系，在全国设立近300个信息采集点，由多位信息采集员专职负责采集销售、价格、库存等品牌信息，从而为品牌精准投放提供有力支撑。

  “做了也不算，市场接受了才算。”正因为始终保持着自己的性格，更加专注内功的修炼，“芙蓉王”得以不断稳健成长。用当今很流行的话来讲，竞争很淡定，成长很“给力”。“淡定”的是，面对一次次的行业变革，“芙蓉王”不急不缓，厚重的品牌历史根基与日积月累的科技优势市场优势，让“芙蓉王”品牌能够始终处于领先地位，同时，凭借敏锐的视角和积极创新的举措，在紧密响应市场变幻的同时，持续引领卷烟消费市场潮流，成为中式卷烟的杰出代表；“给力”的是，“芙蓉王”品牌不断创造着领先行业、超越自我的佳绩，始终把握着规模与效益的平衡之道，风景这边独好。

  将创新演绎成经典，在经典中传承创新。2012年，“芙蓉王”年产135.76万箱，继续保持一类卷烟品牌规模领先优势，实现销售收入762亿元，向着年销售收入千亿目标梦想越来越近。