白酒产业是贵州省重要的支柱产业和特色优势产业，居贵州酒、烟、茶、医药、特色食品“五张名片”之首，是实施工业强省战略的重要支撑。

  未来十年：中国白酒看贵州。国发2号文件精神更是为贵州酒业注入了强劲的发展动力。

  2013年，贵州百年原址酒业有限公司，积极为贵州白酒的大发展做贡献。在贵州省委、省政府的正确指引下，公司一班人在赵康董事长的带领下，更加解放思想，坚持改革开放，推进科学发展，认真贯彻落实十八大精神，认真贯彻落实贵州省委省政府“三个转型、五个转变”的要求，以实干创造未来，取得了突破性的进展,经济效益再创新高，一个充满生机和活力的现代化企业正在贵州崛起。

  日前，贵州百年原址酒业公司董事长助理、副总经理、全国营销总监向光荣在接受企业家日报记者采访时介绍，公司核心品牌“笨人煮酒”是贵州百年原址酒业有限公司打造的中国民间酱香白酒品牌，纯粮手工酿造，以成为贵州特产为基础向全国辐射，目前“笨人煮酒”已经获得贵州省著名商标。2013年，“笨人煮酒”无论是销售量还是经济效益每月都有增长，百年原址酒业总销量今年增加50%，明年将在今年的基础上再翻一番。

  对于百年原址酒业的发展和面临的白酒业环境，向光荣从四个方面进行了分析：

  一是目前白酒业的寒冬没有过，明年会更厉害。今年受冲击最大的是团购消费为主的市场，以及贴牌生产和各种杂牌酒受影响。中高档品牌酒受冲击，中低档品牌酒没有受到冲击。应该看到白酒销量基数没变，虽然高利润、高价格受冲击，但是白酒的硬性需求没变。

  二是贵州百年原址酒业公司将进一步做好三个销售渠道:平面渠道（传统代理商渠道）、纵深渠道（商超）、立体渠道（电商）。平面渠道建立扁平化系统，直接做到县级城市，以县为主辐射到乡镇；纵深渠道将通过商超在贵州省内做到上千万的销量，商超由百年原址酒业统一运营，成立商超部，统一配送，统一管理；立体渠道将电商全国布局，通过酒仙网整合京东、天猫，以“笨人煮酒”品牌为主带动其他品牌的销售。

  三是在战略上做好品牌塑造。“笨人煮酒”的品牌内涵、价值塑造、定位、诉求要更准确，在品牌塑造上与其他酒区别开来，实现差异化经营。“笨人煮酒”定位是以成为贵州特产为基础，打造中国民间酱香白酒第一品牌；“笨人煮酒”的品牌内涵体现了中国文化的大智如愚，大巧若拙；“笨人煮酒”品牌的笨仔形象是卡通图案，传递开心、诚实、厚道、积极乐观的做人品质。我们以6年、9年为主形象，突出笨人煮酒中档、百姓消费的品牌形象；品牌诉求载体上，以打造“笨人煮酒”喜剧为根基让消费者在短时间里记住“笨人煮酒”品牌，比如在贵州卫视播出的“笨人煮酒开心帮”系列情景喜剧，让观众开心捧腹之余也牢牢记住了“笨人煮酒”品牌。总之，百年原址酒业立足于差异化竞争战略促使“笨人煮酒”得到市场和消费者的认可追捧。

  四是在战术上目标与方法相结合。完成三大市场渠道（传统代理商渠道、商超、电商）的布局；抓好团队建设，强化质量管理；打造“笨人煮酒”自己的运营模式，要建立完善的制度体系和激励机制。

  方法比目标更重要，目标只是口号，没方法，目标就是空话；要方法正确，结果合理，不能靠某一次的打款考核业绩，业绩不能高一下，低一下，要平稳发展，保证每天进账。

  采访即将结束时，向光荣接了一个经销商打来的电话，电话那端的经销商遇到点经营上的问题，于是向光荣积极与对方电话沟通，很快达成了一致意见。因此向光荣强调，管理就是管好、理顺，作为管理者要做到及时将市场经营中的小事和杂事处理好，不把麻烦丢给经销商。

  通过采访，记者欣喜地看到，在新的发展时期，根据贵州省委、省政府建设全国重要的白酒基地，打造一批贵州特色食品品牌，全力打造更多在全国有较高知名度的品牌新定位和新要求，贵州百年原址酒业在赵康董事长的带领下，将沐浴着十八届三中全会精神的春风，进一步深化体制、机制改革，在结构调整，品牌培育，市场管理等方面狠下功夫；并在“为合作伙伴创造利益，提高员工生活品质，回报国家，奉献社会”的企业使命引领下，描绘了宏伟的发展蓝图，坚持行业自信、品牌自信和市场自信，与合作伙伴一起创造更加辉煌的未来，使“笨人煮酒”成为贵州特产，打造中国民间酱香白酒第一品牌，实现贵州百年原址酒业的使命担当！