2013年,复杂的宏观形势对白酒行业的稳步发展构成严峻挑战。前十年，白酒行业一直都是以快速发展的高调姿态前行的，直至2012年，“勾兑门”、塑化剂等事件影响以及限制“三公”消费、禁酒令等一系列政策调控让整个白酒行业发展增速明显放缓，以数量型主导的高速扩张传统模式、以高端扩张为主要份额的商业模式受到冲击。行业现状总体表现为产能过剩、消费需求呈现多样性，消费观念趋于理性、行业整体竞争加剧。因此，白酒行业进入了全面的调整和变革时期。

  面对白酒行业的拐点，张庆义董事长运筹帷幄，审时度势，及时分析内外环境，调整公司战略，坚决果断地应对市场变化，鼎故革新，以实现企业的改革创新，转型升级。在2013年8月6日召开的营销工作视频会议上，董事长提出了“36字工作方针”，即“认清形势、理清思路、找准问题、制定对策、坚定信心、改革创新、调整结构、转型升级、再创辉煌”。这一方针的提出，对公司战略结构调整、营销工作变革、制度建设完善产生了深远的影响。这一方针将成为目前乃至今后公司各项工作的指导思想，员工的行动指南。如何解读董事长提出的“36字工作方针”，笔者粗浅地认为，公司上下应认真研读方针内容，凝练方针精髓，将方针的思想贯彻到具体计划的部署中，具体工作的落实中，具体问题的整改中。

  认清形势。认清形势是目前开展各项工作的基础，对宏观经济形势和公司内部情况的准确把握才能做到心中有数，遇事不乱。据行业分析，从1988年白酒行业放开的24年来，巧合地经历了三个8年：1988-1996年的上升、1996年-2004年的下降和2005年至今的上升。白酒行业是具有波峰性的递进周期的，基本上是8-10年一个周期。因此，2013年的白酒严冬也不足为奇。行业周期性调整是客观经济发展的必然要求，公司的调整变革是适应行业发展规律的必然选择。白酒行业的黄金十年已然过去，高利润的时代已渐行渐远。目前公司上下齐心，深入推进市场变革，积极应对市场变化，妥善解决市场问题，整体形势趋向良好。形势决定行动，行动创造未来。认清行业与公司现状才能不断推动公司的各项改革，才能使公司在这场激烈的淘汰赛中胜出。

  理清思路。河套酒业在这场变革中究竟应怎样制定战略、理清思路、找准出路以求得企业发展？这不仅是摆在公司高层领导面前的问题，更是关乎员工切身利益的问题。张庆义董事长多次召开经理办公会议、营销工作会议、干部工作会议等深入研究公司形势，理清公司今后发展思路。“改革创新、转型升级”的发展思路已初现端倪。不改革没有出路，不转型没有发展。只有改革创新才能实现企业的良性运行，只有转型升级才能实现企业的快速发展。在理清思路的过程中，必然会进行改革调整，全体员工应树立一切从公司的角度出发、一切从工作的角度出发、一切从个人利益服从集体利益的角度出发的思想，在公司确定思路找出路的过程中给予最大的维护与支持。

  找准问题。毛主席曾鲜明地指出：“问题就是事物的矛盾。哪里有没解决的矛盾，哪里就有问题。”当前，公司正处在转型升级的关键阶段，矛盾和问题相互交织，挑战和风险在所难免。在公司发展的过程中，及时发现问题不是自我否定和自我批评，而是自我警醒和自我鞭策。目前，营销工作依然是公司发展的短板，产品结构乱、价格体系乱、成本高、管理粗放、执行力不强。在这些问题面前，我们应做到：不回避矛盾，不掩盖问题，积极应对，敢抓善管，锐意进取，攻坚克难，充分体现出雷厉风行的工作作风和勇于担当的职业素养，把不断寻找问题、不断解决问题作为履职尽责的重要内容，作为推进工作的原动力，千方百计帮助企业排忧，多举并措推进企业改革，努力实现企业发展的新突破、新跨越。

  制定对策。根据行业形势和企业存在的实际问题，公司积极调整战略目标，制定相应对策。将今后的发展目标调整为“3+2+5”战略规划，即用三年时间实现30亿元销售目标，用五年时间实现50亿元销售目标，用十年时间实现100亿元销售目标。调整营销指挥中心组织架构，助推企业营销变革；改进渠道建设，突出重点产品，逐步理顺价格体系，优化资源配置，突出重点市场，形成“聚焦内蒙，拓展周边，借力南下”的市场新战略；实施降本增效，推进企业“精兵简政”工程，降低企业运营成本，提高工作效率；导入卓越绩效管理模式，建立健全公司管理体系，提高公司整体执行力等等。一系列政策的制定实施，是公司高层领导立足当下、着眼未来的充分体现。对于公司制定实施的各类政策，我们应鼎力支持，坚决贯彻，狠抓落实。

  坚定信心。目前的形势是暂时的，当前的问题是可以解决的，未来的目标是可以实现的。白酒行业作为我国的传统产业，从古至今，延绵发展，生生不息，仍然具有旺盛的生命力和良好的发展前景。公司作为自治区酿酒行业的龙头企业，尤其是公司领导具有开拓性、前瞻性、稳健性和创新性以及公司在民营化的基础上引进战略投资者，体制优于行业内其他企业，基础设施日趋完善，整体规模实力强大，产品风格独特，生产、质量优势明显，品牌知名度日益提高，技术技能装备行业领先，员工团队稳定，政企关系良好等诸多优势，增强了我们干事创业的信心，奠定了公司走向卓越、赢得未来的基础。只要我们鼓足干劲，力争上游，坚定信心，齐心协力，发挥河套酒业人民吃苦耐劳、勇往直前的精神，任何问题都可以解决，任何困难都可以克服，任何寒冬都可以度过，公司的战略目标也必能实现。

  改革创新。创新是民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭源泉，也是中华民族最深沉的民族禀赋，正所谓“苟日新，日日新，又日新”。目前，几乎所有的酒企都在寻求改革，不断创新。公司的改革创新是大势所趋，不改革创新将跟不上行业的发展速度，不改革创新将实现不了公司的战略目标，不改革创新将被历史所淘汰。我们应牢固树立“以改革谋生存，以创新求发展”的观念，认真思考总结公司发展中存在的问题，积极转变观念，找到适合公司发展的创新思路和措施，不断增强公司发展的动力和活力。要本着有利于公司发展、市场拓展、最大程度调动员工工作积极性和管理工作全面提升的原则，在原有销售、管理等工作基础上进行有效的整合、探索、突破。要努力营造鼓励创新、不求全责备、宽容失误的良好企业创新环境，用新思路推进新发展，用新举措打开新局面。

  调整结构。调整结构是适应行业发展的要求，同时也是适应自治区“8337”发展战略中“三个着力”的工作要求。首先是产业结构的调整。继续做强做大白酒主业，适度发展与主业配套的相关产业，淘汰不适应公司发展的相关产业；其次调整公司组织架构，充分发挥营销指挥中心自主决策的能力，设立营销专业化部门强化市场运作；再次是产品结构的调整。加快产品升级换代步伐，明确产品定位，理顺产品体系和价格体系；最后是人力资源的调整。由总经理直管营销工作，集中资源倾向市场营销；引进营销高端复合型人才，调动员工主观能动性，使其在其位、司其职、尽其责，以充分发挥员工的最大价值。

  转型升级。近期，“贯彻自治区8337发展思路，实现企业转型升级”的标语在厂区内随处可见。公司集中力量，聚焦资源，将转型升级作为公司的重中之重。那么如何实现企业的转型升级？一是由生产型向市场型转变，坚持以市场为导向，以顾客为中心，凡是不符合市场规律的坚持整改，凡是不满足顾客需求的尽量满足；二是由规模效益型向质量效益型转变，生产出高质量、低成本的产品；三是由生产驱动型向销售拉动型转变，在不影响质量的前提下，降低产品设计、营销费用等，将销售作为企业生产的基础，发力的牵引，制胜的关键；四是由粗放型向精细型、经验型向科学型、传统型向现代系统型转变，实现管理精细，组织科学，向现代大型企业集团转变。

  再创辉煌。“一个地方，一季好粮，一瓶好酒，一生相伴”。河套酒业，内蒙古人民的骄傲，行业机械化的楷模。回顾过去，六十年的风雨兼程她成绩斐然，贡献卓越；展望未来，百年的企业使命她整装待发，斗志昂扬。重任在肩，我们不敢丝毫懈怠，矢志改革，我们更需策马加鞭。全体河套酒业人理当凝心聚力，共同探索企业科学发展的新思路、新举措、新招数，不负重托，共同绘就企业科学发展的新图景！