身材臃肿的女顾客其实根本穿不上14号女裤，但在14号女裤店里却能将14号女裤轻易穿在身上，这让每一位前来光顾的女顾客，找到了一种身材良好的感觉。

  ■ 郝金红

  2011年3月5日，英国本布里奇市威娜大道新开了一家服装店，店主是一位名叫布朗奇的小伙子。

  这家服装店有个很别致的名字——“14号女裤”。顾名思义，店内只出售14号大小的女裤。一开始，14号女裤店并没有吸引太多的顾客，因为在本布里奇市，像这样普通的服装店太多了，如果没有特别的创意，它吸引不了顾客的眼球。但是，14号女裤店开业一个星期后，生意就火了起来，特别是那些家庭主妇们，成了14号女裤店的主要客源。而且，在这些顾客的带动下，前来光顾的女顾客简直挤破这家小店。那么，是什么让14号女裤店在最短的时间内，牢牢地抓住女顾客的心呢？于是，本布里奇市一家商业调查公司对此展开了暗访。

  结果让调查员们大跌眼镜：14号女裤店出售的女裤，竟然都是清一色的18号。也就是说，布朗奇在做赔本生意。因为18号女裤比14号女裤外形大，用料多，成本高，而且18号女裤，布朗奇只卖14号裤子的价钱。“布朗奇真是傻到家了，他这样干下去，迟早要亏本的！”本布里奇的市民无不为布朗奇惋惜。

  然而，人们的惋惜声还未平静下来，调查公司又发现了另一个秘密，前来光顾14号女裤店的顾客，都是清一色的女胖子。这些身材臃肿的胖女人，其实根本就穿不了14号裤子，但是，在14号女裤店，她们却能将14号女裤轻易穿在身上，这让每一位前来光顾的女顾客，找到了一种身材良好的感觉：14号女裤我都能穿上，原来我并不胖呀！女人心里一高兴，花钱也就大方多了。所以，14号女裤店的生意越来越好。

  有时，在竞争激烈的商界，“傻”也是一种很好的营销策略！