山东济南华富锻造有限公司打破传统的生产工艺，坚持走内涵的发展 之路，着力转型升级，该公司采用先进的生产工艺与技术生产的耐磨钢球、铸铁钢段、磨棒等铸铁产品，被客户戏称为“行业中的硬朗货、传统产业中的新宠儿”。 目前，该公司研制生产的耐磨钢球、铸铁钢段、磨棒等铸铁一系列产品，除畅销国内市场外，部分产品还出口到美国、智利、英国，巴西，南非、澳大利亚、韩国、 印度，俄罗斯，墨西哥，马来西亚，老挝，越南等几十个国家和地区，得到了客户的一致好评。

  新的起点，新的希望。近几年来，由于钢铁锻造 行业市场萎靡不振，生产企业如不脱离劳动密集型、资源浪费型的窠臼，继续沿着传统的技术与生产工艺，其结果就是要么关门、要么亏本、要么凤凰涅槃、浴火重 生。该公司面对严峻的市场形势，勇于担当，敢于挑战，善于创新，取得了新的突破。

  “攻坚克难保盈利，创新突破渡难关，全面推进市场化， 实现锻造企业新愿景。”这是华富锻造公司每次会议上都要强调的主题，也是该公司领导班子和职工们形成的共识。“全面推进市场化，实质是管理再造，核心是把 市场机制引入企业内部管理之中，精髓在于用市场化手段把精准管理驱动到位，目的在于从根本上解决管理粗放的问题。这是实现华富做强做大‘强企梦’的首要任 务。”济南华富锻造公司董事长、总经理郑富林对“管理再造”的要义作了定位。

  一场管理的变革迅速展开。该公司自去年以来，曾组织10多 人次先后到冶金工业规划研究院、中国钢研科技公司、中国碳素行业设计院、中国钢结构研究中心等科研单位学习考察，探索钢铁锻造生产工艺的新路径；组织召开 10多个座谈会，研讨思路。《全面市场化运作方案》、《全面市场化预算体系方案》相继出台。先后通过宣传发动、组织培训、 分步推进、督导落实、考核激励等几个阶段的工作，推进全面市场化运营工作得以顺利进行。

  董事长郑富林告诉记者：“每天下了班就统计煤气 消耗、电耗、产量等指标，然后计算出整个生产流程的成本和效益，管理和考核起来就有数了。”实施全面市场化运营机制，最核心的是企业内部与市场的“接 轨”。建立起四级市场体系、预算指标体系、目标评价体系、责任考核体系等七大体系，成为管理创新的支撑点。

  做“精品”绝不出“疵品”。 立足专业化、差异化、出精品、做品牌，突出产品“做优”，实施精细研发。以高档新产品开发和高端市场开拓为重点，在铜、铁、金矿山，水泥厂，电厂的球磨 机，建材装饰球等领域培育了特色产品，推出一批欧标、美标、韩标的拳头产品，提升了以球磨、磨棒为主导产品的国内市场占有率。建立特色研发基地，实现了营 销无缝隙对接，促进了技术向产品转化。突出精细专优，强化过程控制，推进工艺技术和产品质量升级，实现了产品质量精细化。今年以来，耐磨钢球、铸铁钢段、 磨棒合格率、钢段成材率等关键技术指标达到行业先进水平。在用户满意度调查中，产品品牌形象提高了10个百分点。

  该公司围绕提高目标市场占有率，完善了“研发产品+技术服务”和“客户管理+人性化服务”等营销模式和服务体系，拓宽省内外重点目标市场直销渠道，形成了对市场的快速反应机制，实现了与终端用户的产业链融合、与战略合作用户的共赢。

  文化之魂。“着力升级，内涵发展，离不开思想文化的支撑。我们非常注重‘软实力’的培育和践行，为实现‘强企梦’注入精神动力。”董事长郑富林对记者说道。

  今 年以来，该公司始终把思想文化引领贯穿到全面市场化运营、实现“做大做强”目标的全过程，着力践行全面市场化“七个一”子目标。即每一名职工都有经营指 标、每一个生产者都是经营者、每一种生产要素都有价格、每一天职工都知道经营效果、每一个市场行为都能有效控制和约束、每一件事都讲求投入产出、每一个主 体都有活力和效益。在职工中倡树全员营销理念、品牌立世理念、价值创造理念、感恩分享理念，形成了市场化运营、精准化管理的价值导向。

  围 绕践行“做大做强”这个目标，该公司在中层干部中开展了《正能量》等读书学习活动和“华富做优”论坛活动，在全员中开展“中国梦、强企梦、我的梦”宣讲活 动，凝聚实现“强企梦”的正能量。公司先后被山东省工商总局评为“省级重合同守信用企业”、被山东省人民政府定位“高新技术企业”、被济南市人民政府评为 “先进民营企业”等荣誉称号。