无论是企业的生产经营，还是销售，一定要学会努力达到客户的要求，而不是达到自己的要求，更不能以自己的喜好来做事。

  我们大部分人都有一个误解，认为让老板喜欢自己就可以了。其实，这只是表面的。真正让你在一个公司里不可替代的是你的客户，是客户、市场决定了你在公司的地位。从本质上来说，让客户喜欢你，比让老板喜欢你更重要。

  一 位从事服装生产的朋友曾给我讲过这样一个故事。有一天，一位客户拿着10种花样的布料样本来到工厂，让他加工。朋友那段时间业务不多，见客户送上生意，非 常高兴，但看到客户提供的布料花样时，他又头疼了。因为前些日子，设计人员告诉他这些设计过于平庸、缺乏艺术美感，所以这些布料已经停产了。

  为 了慎重起见，朋友还是把设计部门的负责人叫来，让他对客户送来的布料再评估一下。结果还是一样。他甚至说：“像这样的设计，早就被淘汰了，几乎没有一点新 意。”但朋友并没有就此放弃，他拿着此款布料做了一次市场调查，结果这些布料由于与众不同，深受顾客喜欢。于是朋友将调查结果上报公司，公司立即安排工厂 加足马力，投入生产，占领了市场先机，获得可观利润。

  这说明，无论是企业的生产经营，还是销售，一定要学会努力达到客户的要求，而不是达到自己的要求，更不能以自己的喜好来做事，或者把自己的要求强加给客户。毕竟，让客户喜欢，才是硬道理。