记者：我很好奇，您从一家大型轮胎企业副董事长位子上退休后，为什么还要出来创业？

  朱 云成(山东皓宇橡胶集团公司董事长)：退休对很多人来说也是事业的终点，应该享享清福和天伦之乐。我与橡胶打了半辈子的交道，从胶管的兴衰之路到轮胎的同 质规模化经营，洞察到这个行业的拐点马上会到。我心中一直有一个梦，希望为社会做一件有价值的事。退休后创建皓宇公司，我的理念就是，“搭建一个台子，创 建一个牌子，成就一群孩子”。

  解读：有的人追求享乐，有的人追求充实，有的人追求建树。所谓建树，就是“立德”、“立言”、“立功”。对朱云成来说，“立功”就是建立一份事业，能对自己、他人、民族有益而且持之久远。用他自己的话来说，就是“竖起一块牌子，搭建一个台子，成就一群孩子”。

  朱云成先生和王石先生都很崇拜红塔山前任董事长褚时健先生。作为“烟王橙王”的缔造者，褚时健75岁创业，85岁成就了人生二次辉煌，他的褚橙王国成就了一大批果农，给社会给消费者，提供了健康安全绿色的褚橙，更宝贵的是给后人探索出了一个创造品牌的模式。

  如果与褚时健先生的创业年龄相比，朱云成是不敢说自己年老的。姜子牙80岁出山，邓小平74岁复出，55岁对于一个胸有大志的人来说，正是创业的好时候，还属于人生的壮年。  

  记者：您为什么对轮胎品牌这么看重？

  朱 云成：轮胎行业过去的十年，是供不应求的短缺经济，体现的是卖方市场，大家追求的就是规模。但是今天已成为供过于求的过剩经济，从卖方市场进入了买方市 场，就不能一味地靠投资拉动无限扩量，必须走品牌之路。未来的市场一定是品牌所领导的市场，未来的竞争将标志着企业进入了更高一级的市场竞争。

  解读:古云“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时”朱先生胸怀天下，故能志存高远，不畏艰险，率领自己的团队，走出一条民族品牌腾飞的路子。

  皓宇集团因为能够聚起一群追梦人，沿着质量、品牌、价值、事业的道路稳健地走下去，引领着中国轮胎业的未来。

  如果只想赚今天的钱，那么什么最赚钱做什么，怎么好赚钱做什么。如果想持久的赚钱，那么消费者必须要对你有信心，就是说对你的品牌有信心。

  记者：皓宇的主打轮胎品牌是“犇牛”，为什么取这个名？

  朱云成：做品牌，首先要给这个品牌赋予一个好听好记的符号，让人过目不忘、记忆深刻，作为“犇牛”，其字面就是“有劲的牛”，它是人类最好的朋友，中国对“牛”的诠释，主要体现在：

  牛1：牛，象征的是忠诚；

  牛2：牛，象征的是老实；

  牛3：牛，象征的是奉献；

  牛4：牛，象征的是霸气；

  牛5：牛，象征的是力量。

  皓宇在文化的塑造与“牛”精神，更是相得益彰，一脉相承：

  牛1: 皓宇对客户，对员工的忠诚，对产品质量的忠诚。

  牛2：皓宇坚持“高调做事，低调做人”，脚踏实地一步一个脚印向前走。

  牛3：皓宇坚持做精品、质胜国际，对消费者及对社会是一种责任。

  牛4：皓宇扛起“做国货精品，创民族品牌”的脊梁，敢于“向国际品牌亮剑”。

  牛5：犇牛轮胎，中国力量。在中国倡导转型升级的大潮中，披风斩浪，扬帆远航！

  解 读：朱云成对“犇牛”二字赋予全新的文化内涵，五种文化含义全面反映了5年来皓宇人的奋斗精神，特别是“敢于向国际品牌亮剑”，更是激发了员工与渠道商的 斗志。把口号喊出去，又实实在在地做起来，忠诚于质量、忠诚于客户、忠诚于员工，忠诚于自己的良心与商业原则，“犇牛”就一定能代表民族品牌参与国际高端 市场的角逐。   

  记者：当前轮胎市场产能严重过剩，同质化竞争激烈，在这样的红海中，您如何闯出一片天？

  朱云成：从立志创业那天起，我就决心做出差异化。特别是在竞争残酷的“轮胎基地”，没有差异化对于我来讲等于送死，产能过剩行业同质化，只能无休止地打价格战，失去定价权，利润何在！必须开辟新品类，创造新市场，培育和打造自己的核心竞争力。

  解读：朱云成这句话体现了他的本心，当然，也是一种智慧。你没有差异化，你能追上“双王”、“华盛”、“三泰”吗？根本不现实，人家已经具有几十年的积累。从零创业，必须站得更高，看得更远，走差异化之路，才能迎头赶上，并超越他们。   

  记者：皓宇肯定不会打价格战？

  朱 云成：价格战是一个表面现象，内在的症结是产品同质化，渠道同质化，目标客户同质化、营销手段同质化。大家都在一条独木桥上挤，难免有会落水的。皓宇永远 不会做价格杀手，唯有提高品质和服务，这也是一个老板的格局和境界，是做生意还是做事业，是当下还是做未来，是做价格还是做价值，这是一个艰难抉择，皓宇 选择的是后者。

  解读：价格战集中在低端市场，低端市场严重的同质化、无序经营、盲目扩张而导致产能严重过剩。就像低端汽车降价，并不能 带来保时捷汽车的降价一样，没有可比性。换而言之，虽在同一个领域，但不在同一个“圈子”，品牌定位不同，不受影响。2013年，轮胎低端市场普遍降价的 情况下，犇牛轮胎逆市涨价，结果销量不降反升。这不是战术问题，而是皓宇创建之初就有的远见。   

  记者：看来，您对皓宇轮胎的质量非常自信啊。

  朱 云成：选择大于努力，只要选对路，就不怕路远，每天前进一米，也是离目标近了一米。做品牌的基础首先是品质，我的技术团队到目前来讲称的上国内非常具有实 战的核心团队。我们使用的材料都源于全球顶级的包括贝卡钢丝、卡博特黑猫炭黑、9710高强度天然胶都是为产品的质量保驾护航。

  解读：朱先生对质量的自信来自于三点：

  1. 自己的良心，自己不想弄虚作假，偷工减料；

  2. 过程控制的严格：对供应商甄选严格、生产过程的严格控制、生产团队责任心把握与培训严格；

  3. 技术研发团队的成熟的技术。

  记者：目前来看，皓宇打造品牌取得了什么成效？

  朱 云成：创品牌首先要给客户创造价值，让客户从相信到信任再到信仰，形成一个好的口碑，有了好的口碑才能换取客户的忠诚度和品牌的美誉度。同时，为客户做好 售前教育、售中指导、售后服务，解决客户困惑，满足客户需求。通过三年多的市场培育，犇牛轮胎已受到同行的关注、客户的认可，皓宇在当地政府和同行业中的 影响越来越大，伴随全国营销渠道的成熟产能更加不断提高，皓宇已开始步入收获期。不仅是栽一棵苹果树，下一步更重要的是靠品牌整合，收获一片苹果园。

  解 读：品牌的载体首先是产品的品质。皓宇技术研发团队 “历时五个多月，投资500多万元，解剖国际品牌轮胎2000余条进行实地试验，终于自行研发成功“犇牛”牌BN168、BN368全钢轮胎产品，其创新 结果填补了国内空白，终结了同类产品国外或合资产品一方独大的市场格局。”

  再说，中国人往往不缺乏技术，因为技术是可以花钱买来的，但是无法买来生产过程的责任心与对客户的良心。北京同仁堂“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工” 的店训对所有生产企业是有启发的。技术很关键，更关键是持之以恒按照标准生产的态度。

  朱云成先生关于苹果树的比喻很好的诠释了做品牌的艰辛过程。豆芽一个礼拜就能卖钱；白菜三个月就能卖钱，种粮食6个月就能卖钱，而苹果树呢？5年才挂果，才有回报，这五年只有付出，没有回报，但挂果之后，每年的回报越来越多，这就是做品牌的回报。