2014年，郎酒集团正集中优势兵力对“五大事业部”，即红花郎、郎牌特曲、老郎酒、流通品牌、新郎酒五大部门主导品项重点发力。在郎酒集团的正确引领和部署下，五大事业部正精诚团结，众志成城，以过人的勇气、决心和毅力，展开了一场市场拼抢。近日，在91届重庆秋季糖酒会召开之际，五大事业部总经理敞开心扉，畅谈所思所想——

  ■ 本报记者 王剑兰  

  如今，白酒行业与渐凉的天气一样处于调整期，而睿智的郎酒人认为，这正是郎酒发展的最佳时期，也是郎酒夯实基础的特殊时期。郎酒集团副董事长兼总裁刘毅认为，2014年，白酒行业正迎接最冷“冬天”，但也是白酒行业发展机遇的新起点。在白酒行业调整的关键时刻，集团重点突破重点发展，集中优势资源做大事。全集团聚焦发展主导品项，打造核心市场，梳理核心渠道。

  十年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。

  2014年郎酒集团原则上不增加产品品项，集中优势兵力对“五大事业部”，即红花郎、郎牌特曲、老郎酒、流通品牌、新郎酒五大部门主导品项重点发力。在郎酒集团的正确引领和部署下，五大事业部正精诚团结，众志成城，以过人的勇气、决心和毅力，展开了一场市场拼抢，着眼于未来。下面让我们来听听各位老总的心声——

  郎酒销售公司总经理助理兼红花郎事业部总经理梅刚

  红花郎：上市十年 感恩“贵人”

  红花郎上市已有十年。十年征程，荆棘密布，红花郎始终和经销商风雨同舟，不离不弃。2014年上半年，红花郎市场运行稳中向好，红花郎系列酒的出货量远远大于进货量，市场价格止跌企稳，去库存工作也取得显著成效。

  虽然目前市场处于低迷徘徊状态，但从长远看，市场不会消失。红花郎作为郎酒“头狼”产品，市场投入还会逐年加大！未来三年，一切从“抢”开始：抢占先机，抢占消费者！红花郎不遗余力。在我看来，行业洗牌，大浪淘沙，机遇与挑战并存，我们要聚焦重点，倾斜资源，精耕细作，让有消费基础的市场逐年增加，形成良性动销。红花郎会直面市场遗留问题，实事求是面对，主动解决。事业部将逐渐调整经销商网络，通过加强对核心经销商的帮扶力度，实现双方的共同发展。

  “十岁”的红花郎，在公司的大力支持与投入下，品牌已经享誉全国，这要感恩“贵人”——广大的经销商和消费者。未来，公司还会一直坚持“互利共赢”的合作模式，这也是郎酒一直奉行的准则，期待共创未来美好的十年、二十年、三十年。

  郎酒集团郎牌特曲事业部总经理陈建伟

  郎牌特曲：

  “抱团”取暖 聚焦中端

  作为品牌厂家 ，在白酒业的严寒时我们必须自己稳得住，再把大家团结在一起“抱团”取暖，我们应该用一丝不苟的执着精神去解决白酒转型期出现的问题。同时，做事情一定要有狼性。销售工作本身就是解决问题，如果没有问题，团队本身就没有存在的价值。我作为团队的带领者，首先就要这样去工作。只要我们目标明确，用目标把团队的心凝聚在一起，我们就能充满斗志和激情。

  从2011年郎牌特曲推出，我们的目标从来没有变过：“把郎牌特曲打造成中端商务用酒的领袖品牌。”要实现这个目标，就要打造核心经销商体系。我们将不再纠结于与其他品牌进行成万劫复的渠道战、消耗战，而是建立一套以扩大消费者为基础的“品牌营销”体系，同时在这个体系下逐一细化总结。如今，各大酒企集体发力中低端产品，中端白酒品牌面临竞争。

  好的中端产品市场表现就是良性动销，郎牌特曲投放市场三年的耕耘，早已于渠道和布局方面抢得先机，所以我们是有底气的。

  郎酒集团老郎酒事业部总经理易明亮

  老郎酒： 以1898、1956、精品老郎酒为核心品项

  2014年，老郎酒事业部正转变工作态度，聚焦资源发展主销区，回归市场基础操作，扶持经销商发展并盈利。老郎酒调整分销渠道为主的出货结构，加大基础渠道和网点拓展，逐步提升产品价格，强化客户信心，聚焦资源打造四川、河南、贵州、广西四个核心消费型市场。在产品方面坚持以老郎酒1898、老郎酒1956、精品老郎酒为核心品项运行，稳步发展回沙郎酒。

  老郎酒事业部2014年工作主题是：转型费用投入方式、转变工作态度及方式、回归市场基础操作、关心经销商，扶持经销商发展及盈利。

  聚焦资源发展四个核心消费型市场及选点市场，就是要集中人力资源、市场资源、市场管理资源抓好核心消费市场的操作。分类市场投入，聚焦资源发展核心区域及核心客户，事业部将设置专人抓选点市场的推进。

  面对行业的寒风冷雨，白酒业需要“正能量”，老郎酒需要“正能量”。“诚信务实、言出法随、改进创新、靠前指挥”是老郎酒事业部的团队文化，我们将在竞争中成长并成熟，给消费者带来惊喜。

  郎酒集团流通品牌事业部总经理王勇军

  小歪嘴郎小贵宾郎：

  精耕细作 “小”中见大

  歪嘴郎推出之初就是看中小酒即饮市场的机会，相对于中高档白酒前几年的发展来说，小酒不是机会性产品，因为瞄准的是普通大众消费人群，利润空间很低，必须靠走量才能实现盈利，这就要求小酒必须依靠团队进行精细化的市场运作，而不能像以前那样通过各种招商政策吸引经销商获得业绩回报。 在过去的两年零九个月的时间里，郎酒流通事业部在市场低迷的情况下，仍然进行了“产品梳理和产品升级；建立不同产品匹配运行模式及组织架构；产品聚焦收缩”等三项公司部署的重大调整，取得了成果，小歪嘴郎更是点、面全面增长，销量比去年同期增幅达31%。

  歪嘴郎给郎酒带来的惊喜，使得流通品牌事业部今年尤其注重对小酒市场的维护和持续精耕，我们的思路是把小贵宾郎打造成“中国小剂量名酒的顶级产品”，把小经销商打造成白酒渠道竞争力最强的客户群体；大酒要缩减产品，聚集发展，做成消费者喜欢，经销商能赚钱的名酒产品。

  郎酒集团新郎酒事业部总经理侯港

  新郎酒：

  有的放矢 先后“破局”

  作为后起之秀，新郎酒起点颇高。2014年新郎酒困难与机遇并存，新郎酒将从品牌战略、区域发展规划、核心经销商构建、价格梳理、渠道建设、组织机构和人员规划等方面，出台一系列具有针对性和操作性强的措施。主要措施包括占领中高端商务用酒市场，明确以新郎酒（9）+新郎酒（12）+新郎酒（18）为核心，其余产品在现有客户的基础上做大做强。

  在郎酒五大事业部中，新郎酒事业部的整体体量相对较小，但我们会有的放矢，市场有所侧重，重点聚焦板块市场。新郎酒已明确以江苏、四川、唐山为重点市场，力求突破；以河南、浙江、安徽、河北等为潜力市场，选择一两个点，以点代面形成区域板块市场。在营销思路上，在坚持“团购+宴席”为主渠道的基础上，聚焦突破核心餐饮+核心分销思路，力争在今年取得突破和成果。