茅台集团在新近下发的有关品牌清理整顿工作的通知已经“放了狠话”，即从10月1日起，对市场上出现的违规品牌及违规宣传行为，一律通过法律途径处理，并取缔该品牌的运营。为了维护好“国酒茅台”品牌，同时，茅台也表示要加大对总经销品牌的管理、帮助、指导和服务，严查虚假宣传，并重点扶持3～5个重点品牌。

  其实，近期以来，维护主产品形象已经成为各家名酒厂的主要任务。

  “茅台现在首先做了变革，我认为，接下来很多名酒厂也都会这么做，包括五粮液也一直在保普五。”白酒专家晋育锋对记者说。

  “不难看出，茅台通过调高门槛，酒水汇款达不到2000万元的经销商全部砍掉，只保留大商。从开发产品来说，纯酒水款项要达到2000多万元，至少要达到1:5甚至是1:6的销售额，也就是说，大商一年的招商汇款要达到1亿～1.2亿才能把2000多万元的酒水款消化完，茅台的系列酒单品一年能做到1个亿的本来就没有多少，所以今年茅台调高了开发产品的门槛，目的就是只保留大商。”晋育锋说。

  同时，晋育锋也认为，中国的商业模式是不支持纯粹的大型贸易商存在的，这是我们商业历史决定的。

  茅台通过内部梳理不断规范产品的品牌形象，确立主产品的优势。其实，更早前，茅台集团就宣布从2014年1月1日起正式实施《贵州茅台酒厂（集团）标识使用管理办法》，该举措旨在规范成员单位对茅台集团标识的使用行为，维护茅台集团企业品牌形象。

  “一方面控制贴牌产品，另一方面控制商标的严格使用，茅台通过系列的举措来保护主产品和企业的整体形象。”深圳正观营销策划有限公司总经理江文明对记者说。

  在刚刚公布的贵州茅台中报显示，上半年实现营业收入143.2亿元，同比增加1.37%，实现归属于上市公司股东的净利润72.3亿元人民币，同比减少0.25%。其中，期内茅台酒收入增长2.72%，系列酒收入下滑23.08%。

  而在不久之前，茅台产品还出现产品结构快速向53度飞天茅台酒集中的现象，客观反映了茅台集团竞争力不断向53度飞天茅台集中。 2014年开始，茅台的增长全部由53度飞天高度茅台酒贡献，缺乏品牌和运营能力导致其他产品继续大幅度下滑。2013年其他产品的下滑幅度预期只有22%，而2014年高端飞天茅台以外产品下滑幅度预期达到48%，一季度预期下滑幅度超过60%。

  市场方面最直观的表现便是，经销商除53度茅台酒以外，其他产品基本极少进货，产品结构在快速向单一产品、单一品牌过渡。

  预计2014～2015年，53度飞天茅台销售额占比达到88%~90%。消费者对茅台的认可集中于53度飞天茅台品牌，市场倒逼茅台去做它能做和最擅长做的高度茅台酒业务。

  “茅台的品牌整顿，是茅台对主产品进行的一个重点保护，这是作为一个大公司必须要走的一步。茅台作为酱香型的第一品牌，必然会对所有的商业活动进行一个整顿，因为其都会对主产品产生一定的影响。所以茅台的产品才会有单独商标，才会相对独立；其次，要丰富茅台的中低端产品，只有把外部的中低端产品整顿清楚，才能整顿自己的中低端产品，这次整顿，也变相地为茅台自有中低端产品的发展铺平道路。”江文明对记者说。

  市场方面最直观的表现便是，经销商除53度茅台酒以外，其他产品基本极少进货，产品结构在快速向单一产品、单一品牌过渡。

  预计2014～2015年，53度飞天茅台销售额占比达到88%~90%。消费者对茅台的认可集中于53度飞天茅台品牌，市场倒逼茅台去做它能做和最擅长做的高度茅台酒业务。

  “茅台的品牌整顿，是茅台对主产品进行的一个重点保护，这是作为一个大公司必须要走的一步。茅台作为酱香型的第一品牌，必然会对所有的商业活动进行一个整顿，因为其都会对主产品产生一定的影响。所以茅台的产品才会有单独商标，才会相对独立；其次，要丰富茅台的中低端产品，只有把外部的中低端产品整顿清楚，才能整顿自己的中低端产品，这次整顿，也变相地为茅台自有中低端产品的发展铺平道路。”江文明对记者说。

  “在目前酒水市场发展的环境下，回归到聚焦核心产品、聚焦核心市场、聚焦核心消费者、聚焦核心区域，实现这四个聚焦非常适合现在市场的环境，这也是众多酒厂应该采取的办法。前几年，整体的市场环境优越，采取副产品遍地开花的政策，比如贴牌产品。而现在环境不佳，如果资源越分散，推出的效果也会越分散，这就好比是指头的力量大还是拳头的力量大的道理一样。”晋育锋对记者说。

  白酒行业无论过去是哪种商业模式，都离不开最基本的核心——聚焦，过去无论什么企业的成功，基本战略的原点都是聚焦。

  “现在的很多做法都是聚焦战略，无非就是增加了一些创新，在这个战略模型下，在战术上再多做一些创新，结合新形式、新工具做一些创新，就是白酒行业渐进式变革的路径，未来一定是这样一个变革方向。”晋育锋直言表示，就是因为今年环境不好，所以酒厂才会这么做。在整体大环境不好的状态下，各行各业才会求变，如果市场和外部环境和之前一样，企业也不会这么积极去做调整，这是很现实的问题。

  “原有的路子走不动了，才会去变，但是直到今天为止，二线企业仍然没有很主动地采取变革措施，这些企业的动作规模都非常小，非常细微，有变动也只是做局部的、小范围的调整。未来大的变革路径一定是商业倒逼厂家，因为经销商最先感受到市场的变化，经销商为了生存必须转型，当经销商都转型的时候，才会倒逼厂家去改变游戏规则，这就是现在面临着的商业倒逼厂家变革。”晋育锋对记者说。