2014年，浙江中烟工业有限责任公司围绕“按订单组织货源，按需求衔接计划，按价格调整策略”，积极配合商业企业开展卷烟营销市场化取向改革试点工作，全面跟进市场变化，快速响应调整，进一步推动了品牌发展，在更大程度上满足了市场需求。

  烟草工商企业主要根据市场需求预测情况签订购销协议量，但预测不可能百分百准确。为此，浙江中烟坚持以“要多少供多少，要什么供什么，销多快跟多快，签完的协议可以调整，发出的产品可以退货”为原则，更加注重根据市场需求变化情况调整供货。

  随着卷烟营销市场化取向改革的推进，货源投放从基于协议、按比例执行投放转向基于市场销售进程、按存销比控制投放。为跟进这种变化，浙江中烟不断改善和提升企业内部市场驱动、五大滚动（滚动预测、滚动生产、滚动供应、滚动维护、滚动服务）的管理模式，以优化内部产销运行体系为核心，从内部挖潜增效，着力解决计划资源和市场需求、可供货源和调拨需求之间的矛盾，统筹自产与合作生产产品，努力兑现“销多快、跟多快”的货源保障承诺。同时，进一步优化物流服务，缩短供货周期，加快库存周转，自觉承担起商业库存的维护责任。

  市场价格最能反映市场状态。为更好地做到“按价格调整策略”，浙江中烟以价格为核心，积极搭建价格、社会库存和零售客户要货积极性“三大营销指数”分析机制以及工商企业共同研判机制，建立起一套公开、明晰、分类指导的运行调控规则，使调控更加精准：在北京市场，建立起要货积极性每周数据监测机制；在京津冀，形成工业营销团队向省级局（公司）月报、地市级局（公司）周报的定期汇报机制。2014年，“利群”在京津冀市场的在销规格全部实现顺价销售，社会库存均处于低位可控状态。

  推进市场化取向改革，一个很重要的实现路径是坚持消费需求导向，积极探索建立工商零共同面向消费者的一体化营销模式。对浙江中烟来说，就是在商业企业投放原则指导下，维护好品牌状态。在北京朝阳市场，浙江中烟配合商业企业推进“一店一品”模式，挑选合适的零售客户作为培育“利群”的核心客户，定期开展客户培训、品牌座谈会等活动；在北京密云市场，浙江中烟跟进商业企业开展特色赶集营销活动，结合辖区特点，进行品牌宣传推广。一系列举措，对精准“把脉”市场，进一步满足市场需求起到了积极推动作用。